我们从以下几个角度分析线上谷歌（Google）营销的特点

1、如何解决线下营销痛点

2、跨境采购渠道变化

3、线上营销优势

客流量少、客户转化率低、高昂的成本是线下展会营销的几大痛点

客流量少

●缺乏新客户

●由于展位、 时间限制可接触互动的客户数有限客户转化率低

●缺乏 优质专业客源

●产品与展会主 题不符

●无法 了解观众组成和他.们的兴趣点

投入产出比难以掌控

●展位费，布展，差旅费，参展员工工资等.

●大概率下钱花出去没有效果

线上营销是怎样解决展会营销痛点的

海外采购人员日趋年轻化,行为习惯也随之变化

企业必须与时俱进调整与客户沟通方式

线上营销具有以下几个最大的独特优势

客流：突破时空限制，接触更多客户。

精准：定位目标人群，客户意向克制。

成本可控：清晰数据报表，投资回报挂钩。

1、客户在进行任何采购活动前， 第一步是进行相关产品搜索

Google搜索可以为您打开多个渠道，您只需要一个网站便可全面接触客户

通过谷歌推广，使您的网站出现在有真实意向的客户面前

2、按照地理、人群特征、兴趣爱好等数据精准定位客户并吸引他们到您的网站

谷歌绘制出每个用户的画像，使您可以在做线上营销时针对性地选择相应的群体

手工爱好者：

●35-54岁的男性

●手工爱好者往往自己动手制业或修理物品。

●性价比追求教产品的价值很敏感

烹饪爱好者：

●25-44 岁的女性

●烹饪和烘焙爰好者爱吃家庭自制食物，喜欢从原料开始制作美食

●低价品搜导者对价格很在意

娱乐青年

●18-34岁,没有性别差异

●娱乐青年主要为电影爱好者、乐爱好者以及美食爱好者。享

●受生活!

铁杆游戏迷

●18-34岁的男性

●铁杆游戏迷喜欢射击游戏、角色扮演游戏和社交游戏

体育迷

●35-54岁的男性

●63%的家长

●绝大多数都是橄览球迷。

3、Google推广营销成本可量化、受控制;

有人访问，才需付费：只有当用户点击您的广告并访问了您的网站或者给您致电时，您才需要付费。

预算多少，你说了算：根据自己的目标，随时调整预算许多企业最初的每日预算只有30元，但也取得了良好的开端。

为什么说谷歌线上营销是B2B出口贸易的必然趋势?

可以解决展会营销的一系列痛点

是全球贸易渠道变化的大趋势，海外采购者都在线上具有流量、转化率、成本的优势

谷歌展示广告网络：在用户浏览网页的时候展示广告

Google展示广告网络包含两个部分:一包括YouTube、Google 财经、Gmail 以及其他提供展示广告投放服务的网站在内的Google产品和服务，二是由数以百万计的可供您展示广告的合作伙伴网站和移动应用组成的网络。凭借展示广告网络中可覆盖全世界超过90%的互联网用户的200多万个网站。

GDN-媒体资源

第一，谷歌产品和服务

包括YouTube、Google 财经、Gmail 以及其他提供展示广告投放服务的网站在内的Google产品和服务。

第二，AdSense或DoubleClick Ad Exchange

AdSense：一款Google产品， 为各种规模的网站发布商提供了- -种赢利方式，即通过在网站上展示具有针对性的Google广告来获得收益。

如果网站发布商获准展示AdWords广告，Google会提供-段代码，供他们放在自己的网站上。发布商可自行选择广告的展示位置，然后在访问者点击(或在某些情况下查看)广告时获得收益。如果您投放的是展示广告网络的广告系列，则您的广告可能会展示在AdSense网站上。

DoubleClick Ad Exchange:从DoubleClick Ad Exchange中选择的广告资源也是Google展示广告网络的一部分。所有已选择加入展示广告网络的广告客户[仅限某些区域]都可以在DoubleClick Ad Exchange广告资源中投放广告。这样，除了Google AdSense所提供的展示机会，您的广告还可以在大量DoubleClick AdExchange发布商的网站上展示。

1、谷歌广告关键字定位：为展示广告网络的广告系列选择关键字是为了让您的广告吸引最有可能对您的业务感兴趣的用户。根据您对客户的了解，选择您认为您的客户可能访问的网站上会出现的关键字。

2、谷歌广告主题定位：您的客户可能也喜欢关注特定的主题。通过主题定位，您可以将自己的AdWords广告投放到与此类主题相关的网页上，不管是农业、音乐还是其他完全不同的主题。

3、Google广告展示位置定投：专门用来选择在Google展示广告网络中的哪些网站、 视频和应用中展示您的广告。-gmail广 告就是展示位置定投的一种。

4、谷歌推广兴趣及再营销：兴趣相似的受众群体有购买意向的受众群体-再营销列表类似受众群体。

5、Google推广受众特征：年龄(“18-24岁”、“25-34 岁”、“35-44岁”、“45-54 岁”、“55-64岁”、“65岁或以上”、“未知” )性别(“女性”、“男性”、“未知”)生育情况(“育有子女”、“无子女”、“未知”)

GDN定位方式-1.关键字定位

(1)什么是关键字定位?

在广告中设置与产品或服务相关的字词，系统会根据这些关键字将广告匹配到具有这些关键字的谷歌展示网络上投放。

(2)投放策略

设置关键字时，尽量让同一广告组中的关键字具有共同的词根，这样系统匹配出的网站才能更加精准!

GDN定位方式-2.主题定位

(1)什么是主题投放?

●主题：谷歌将所有合作的网站根据其类型划分为不同的主题，所以一个主题项中包含很多相同类型的网站，并且在不断更新中!

●主题投放，即是将广告投放在您所选择的，适合您企业的-些主题网站中,当然这些主题网站的浏览者肯定也是相关行业的关注者，所以广告更容易引起他们的注意!

(2)投放策略

跟网站定投一样，主题投放也可以跟关键字协同作用，即在选定的主题基础上设置关键字，让您的广告出现在跟您的业务相关度更高的主题网页中!

GDN定位方式-2.主题定位

GDN定位方式- 3.网址定投

(1)什么是谷歌网站定投?

●在展示广告网络资源中专门选定网站进行投放。

●还可以进一步设定在目标网站中的特定页面投放广告。

(2)Google广告投放策略

●关键字和展示位置协同作用

即是在选择的定投网站基础上，设定关键字，让扩告只出现在跟我们的业务相关的网站页面中，这样浏览广告的人群会更加精准!

GDN定位方式-4.兴趣定位

(1)什么是兴趣定位?

您可以在广告中添加兴趣类别，以覆盖对您的企业所提供的产品或服务所属类别感兴趣的群体，在其浏览Google 展广告网络中的网页时吸引他们的注意力。

(2)常用的兴趣类别

目前谷歌为您提供超过1600种兴趣类别，您一定能从中挑选出适合您业务的类别！

GDN定位方式- 5.再营销

(1)什么是再营销?

利用Cookie技术跟踪访问过您网站的客户，当他们浏览其它谷歌的展示网络时，将广告再次推送到他们的面前!

●使广告网络更加立体化，提升品牌形象

●更好作用 于客户购买周期，让客户在购买对比期对我们的产品印象更深，更加认可

●广告客制化，例如可以针对访问过网站但没有询盘的客户，推送优惠活动、热门产品等，再次打动客户

(2)投放策略

●与网盟其它投放渠道协同作用，精准效果!

●区分用户群，投放不同广告创意

谷歌广告开户费用是：1000美金