在 AI时代的大潮中如何把握住机会，让自己的应用更具竞争力，创造更多价值?这是许多广告主都在思考的问题。在 AI 领域中,生成式 AI 技术是应用开发者的“主攻”方向。生成式AI可以使内容创作的门槛大幅降低，并催生出各种新的应用场景，更好地满足用户需求;开发者也因此更为积极地投入。

以游戏为例。GDC2024年3月发布的游戏行业年度报告显示，近半数的公司和团队已经开始使用生成式AI工具。实际上，生成式AI已经覆盖到了应用开发的各个层面，成为了改变开发模式、驱动创新的重要推手。生成式 AI的创新体验具有巨大吸引力，能吸引用户的使用兴趣，进而推动开发者收入增长。谷歌广告平台内部数据显示:

从 2024年谷歌广告后台推广数据中不难看出，相对于其他细分赛道，AI应用的下载量与收入增长表现堪称“碾压”，成为竞争激烈的市场中少有的一片“蓝海”。

生成式AI应用下载量

生成式AI应用收入比例

一、谷歌广告推广平台内哪些生成式 AI 应用最具潜力?

如果从用户需求的角度出发，我们可以将生成式AI应用大致分为四个细分品类。

1、效率提升

能帮助谷歌广告主完成一些简单任务的各种 AI 助手，例如 Google Gemini

2、创意生成

利用 AI 技术生成文字、图片、视频、音乐等创意内容，也是用户日常接触最多的类型

3、个人成长

常见的功能包括AI解题、虚拟教学、虚拟面试等，有助于用户学习与个人提升

4、情绪价值

提供虚拟聊天、咨询等功能的 AI 应用，为用户提供陪伴、交流等服务，提供情绪上的支持

在这些应用中，创意生成类App数量最多，占整个谷歌广告生成式AI应用三分之一以上，尤其是图片与视频编辑类 App 最为常见。但值得注意的是，从谷歌广告推广下载量来看，效率提升类应用更受用户关注，下载量占比高达45%，可见人们利用AI提升工作效率、增加生活便利的需求十分迫切。

主要应用赛道 AI 功能渗透率

来自创意生成赛道AI相关应用38%；来自效率提升赛道AI相关下载45%；来自情绪价值赛道AI相关收入48%

此外，另一个值得开发者重视的赛道是情绪价值类应用。在生成式AI应用带来的收入中，有将近一半的收入来自于这一类应用，未来有着不错的增长空间。AI 陪伴 App 就是此类应用的典型代表之一。最近以来，AI 陪伴 App 下载量增长迅猛，日均打开次数与使用时长表现抢眼。超高的用户互动率，充分体现出用户的情感需求，渴望利用AI帮助自己面对生活、应对压力、释放情绪。谷歌广告主可以结合趋势综合考虑，选择“潜力股”加以投入，从而抓住生成式AI带来的商机。

二、拥抱 AI，不一定需要“重新开始”

面对生成式 AI 的“诱惑”,有些广告主们或许会犹豫：到底是该重起炉灶开发新的AI应用，还是基于现有应用“锦上添花”?实际上，无论新老应用，都能抓住 AI 的风口获益。以头部社交娱乐类AI应用为例，其中新应用下载量占比为40%，但70%的收入来自上线3年以上的成熟应用。

谷歌广告平台头部娱乐社交类 AI 应用收入分布

谷歌广告平台头部娱乐社交类 AI 应用下载分布

由此可见，广告主既可选择开发全新AI 应用，也能选择将生成式AI 融入现有的应用中，让成熟应用“老树发新芽”，为用户提供更便捷、更智能的体验，从而加快部署节奏，尽早抓住增长机会。

三、如何将生成式 AI 更好地与应用结合?

AI的加入，往往可以有效提升现有产品的功能与体验。例如，在游戏领域，不乏有开发者将AI NPC 引入游戏，实现更灵活的对话与交互，让玩家体验更为丰 富。再如许多商务效率类App (例如GoogleMeet)，通过AI文本摘要功能来帮助用户进行会议记录以及总结。

无论是开发新的产品，还是在现有产品中加入AI功能，谷歌广告主都可以参考以下这张图，来思考怎样更好地“拥抱”生成式AI，帮助产品“更上一层楼”。

图中大致标示出了未来不同AI 功能的需求与收益涨幅趋势。其中，右上区域所列出的功能潜力相对更大，也是广告主正在积极探索的区域。

四、混合变现，创新增长

乘上生成式AI的“东风”之后，怎样实现应用的收益最大化?目前生成式AI应用的主流商业模式是混合变现，尽管各细分赛道的收入占比有所区别，但整体来看，70%采用的都是“IAA +IAP +订阅”的模式。

谷歌广告平台各类赛道的商业模式分布

生成式 AI应用开发者可以借助平台提供的多样化的谷歌广告推广形式和创新性解决方案，灵活实现各种变现需求。例如，营收变现表现突出的AI 陪伴应用，不仅可以植入谷歌视频激励广告和谷歌插页广告，还可以在AI 聊天或AI对象的选择中加入谷歌原生广告、谷歌全屏原生广告，甚至在 App 打开页插入谷歌开屏广告等多种方式，来进行变现。

谷歌激励视频广告(对话中)

谷歌插页式广告(对话后切换页面)

谷歌全屏原生广告(滑动选择AI 智能体)

谷歌原生广告(对话中)

谷歌原生广告(下滑选择 AI 智能体)

谷歌开屏广告(打开或切回应用)

需要注意的是，要想谷歌广告变现取得更好成效，需要紧密结合用户的核心使用场景。以创意生成类App 为例，针对非订阅用户，开发者可以在用户获得AI 功能生成的图片或者演示文稿等最终结果之前，通过谷歌视频激励广告或者谷歌插页广告来来有效提升收益。

选择你想要生成的写真风格和场景→弹出谷歌激励视频广告→生成此风格的图片

输入需要生成演示文稿的內容和模版→弹出谷歌插页式广告 →生成演示文稿

此外，Google 的广告解决方案同时支持网页端变现，对于有40%的用户来自网页端的AI应用来说十分便利。网页端为主的开发者同样可以借助Google广告推广方案，灵活开启各种谷歌广告投放形式，实现增收。

谷歌信息流广告(首页)

谷歌展示广告(聊天室)

谷歌自动广告-穿插广告格式/插页式广告(切换页面)

谷歌激励视频广告（结合核心场景使用）

随着生成式 AI 的不断发展，Google广告将持续创新，为开发者提供更高效的商业化解决方案，帮助更多开发者实现收入增长、推动AI技术与应用加速前行。

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