作为中国开发者出海的重要品类，工具类App一直饱受关注。当下AI技术“大热”，也给工具类App 带来了新的发展机遇。

工具类 App 出海呈何种趋势?生成式人工智能应用如何更好开启广告变现?近日Google广告举办的《智能模型与工具应用结合，高效变现创新实践》线下研讨会，就工具类 App 如何借助谷歌广告AI赋能机会获取更多收益展开了探讨。本文将与您分享其中重点内容。

一、工具类 App 出海收入趋势分析

近一两年来，全球市场工具类App依然“内卷”，在品类上功能更为细分与精准;同时，监管政策也越来越严格，在用户隐私保护和变现场景等方面需要开发者遵守更多规范。

在营收方面，工具类App用户下载量相较于去年有所下降，但整体收入维持平稳并细微增长，从某种程度上也反映出用户的付费意愿正在不断增强。

1、不同区域市场区别明显

在不同的区域市场，工具类App 面临的形势还是有着很大区别。通过谷歌广告下载量方面印度市场“一骑绝尘”，但从应用内收入(IAP) 角度来看，T1市场才是主流，尤其是美国市场的IAP收入总量遥遥领先，是出海开发者的必争之地。

美国市场不仅总量大，从增长趋势上来说同样保持良好态势。不过有一个市场值得开发者关注:新加坡。这一市场从下载量与IAP 收入两个维度在各区域市场中均占据领先，未来增长潜力巨大。

2、重点品类：网络工具、存储与备份

在工具类App各细分品类中，网络工具以及存储与备份工具分别占据了下载量与IAP 收入的首位，尤其是存储与备份工具的IAP收入份额甚至占据总体过半。

近几年来存储与备份类工具 App 的收入保持明显增长，虽然美国市场体量巨大，但是巴西市场的增长势头最为强劲，不容忽视。

网络工具类 App 的下载量同样逐年稳增，其中印度市场谷歌广告用户的下载量占比独占鳌头。不过从收入上来看，网络工具类App 的增势并不明显。

3、投屏/遥控器类增长值得关注

从细分品类增长对比图中同样可以发现，网络工具类App 的下载量增长虽居于领先，但从收入增长趋势来看，投屏/遥控器类 App 的增长潜力更为明显。在经历了上一年度的缩减后，2023年投屏/遥控器类 App 迎来了“大爆发”，收入额重新冲上新高，堪称增速“黑马”。

二、各区域市场谷歌广告变现价格分布

谷歌广告变现是工具类App的最主要的收入来源之一，也是出海开发者同样关注的重点。从总体而言，开屏广告与激励视频广告的单价不断上涨，在更多市场超越了传统的插页广告。

从广告出价来看,北美市场依然是广告变现价格的“天花板”，各种广告格式的出价均高于其他市场。紧随其后的是日本/韩国市场以及香港/台湾市场，而印度市场虽然出价较低，但考虑到下载量因素，同样值得参与。

而从广告格式维度分析，工具类App广告变现的大部分收入来源于开屏广告、激励视频广告、插屏广告等几种方式。因此，建议谷歌广告主设计恰当的激励视频广告场景，尽量提升用户体验，从而有效推动收入增长。

三、谷歌广告AI工具发展趋势及变现洞察

1、生成式 AI 应用成为热点

当下AI技术应用已较为常见，用户对AI功能的应用也十分热衷。大多数使用 AI工具的用户集中在图片与视频应用领域，从具体的功能来说，用户使用最多的AI 功能是生成式AI 以及AI编辑，其次是AI增强以及AI助手功能。

在各种 AI 应用中，生成式AI应用尤其成为热点，据第三方预测，2024 年包含生成式 AI 功能的应用下载次数将达到23亿次，同比增长40%。面对用户的AI需求热潮，工具类App正在纷纷借助谷歌广告AI技术来强化功能，满足用户的同时提升营收。

2、谷歌广告生成式 AI 应用两大热门赛道

生成式 AI 应用又可以分为两大热门赛道:AI艺术生成器和 AI 聊天机器人。前者多用于图片编辑，后者则在交友、即时通讯等场景中体现较多，两者在广告变现重点市场分布上又有少许差异。

与其他工具类App类似，AI艺术生成器和 AI 聊天机器人的 IAP收入主要来自IOS平台，而在Android 平台以广告变现为主。

从长远来看，无论是AI 艺术生成器还是AI聊天机器人，相对于无 AI 加持的同类产品都更具增长潜力，从周活跃用户增长趋势以及广告收入增长趋势两方面来说均是如此。因此值得开发者在这两个细分赛道上继续发力。

3、生成式 AI 应用广告形式建议

在谷歌广告变现形式的选择上，AI艺术生成器可以将广告与用户核心互动场景紧密结合，例如在用户获得最终结果之前设置激励视频广告，以促进用户点击观看。

激励视频广告还可以用于以下一些的用户核心互动场景：

一次生成n 张图片；

加速图片生成速度；

添加个性化滤镜；

去水印下载；

生成/下载高清图片。

而 AI 聊天机器人则可以选择插页式广告，设置在用户开始聊天前等核心互动场景，以获取更好的谷歌广告变现效果。

还可以将谷歌插页式广告用于其他一些用户核心互动场景，如:聊天功能使用后；场景间过渡

此外，开发者还可以利用Google广告丰富多样的展现形式，在各种用户互动场景实现增收。

开屏广告；

全屏原生广告：滑动可用于关闭当前广告并移至下一个内容；

激励插页式广告；

横幅广告。

四、特别推荐：Web App 技术

Web App 是一种专为网站打造的应用技术，可以帮助网站开发者将网页打造成为类似移动应用的用户体验，进而通过广告变现来增加收入。

作为一种支持跨平台且轻量级的技术，Web App 不仅速度快，并且可以提供移动设备的许多特有功能。

例如，Web App可以让网站离线工作，并像普通App一样向用户的移动设备发送提醒通知。包括:

（1）Title goes here像本机应用程序一样的系统级通知

（2）在锁定屏幕上显示并实时显示在通知列表中

（3）即使页面关闭也可以发送通知

谷歌广告一直致力于帮助开发者借助流量变现，开启多元化营收模式，推动业务成长。如果您还想了解更多谷歌广告变现的最新方法或希望与Google广告变现团队取得联系，可以联系巨宣网络公司官方热线：4009602809进行详细咨询！目前谷歌广告推广正在火热进行，欢迎您来电咨询！