对于电商企业来说，获客是保障营收的基础，而如何将千方百计获取到的线上客流转化为实实在在的收入，同样是需要重点考虑的问题。

在激烈的市场竞争中，电商行业的转化率一直不高，行业数据显示常年在2%-3%之间徘徊。这意味着，每100名线上访客中超过97 位没有给商家带来收入。能否从这部分貌似“无效”的流量中“挖潜”?当然可以!那就是谷歌广告变现。

一、谷歌广告变现“另辟蹊径”最大化流量价值

广告流量变现对于大部分泛电商企业而言，是一个较为陌生并常常被忽视的增长机会。电商企业可以在自己的网站或者App 页面设置广告位，然后开放给第三方广告主，从而将流量价值最大化，用广告收入抵减买量成本，提升ROI。数据显示，采用谷歌广告变现的电商平台通过广告收入，可抵消每月 10%- 120%营销费用。

企业还可以通过下面的公式，对广告收入金额有个大致的预期。

一些电商企业可能会担心，在网站和App上展示广告可能对用户体验和品牌形象带来影响。不过调研结果和大量电商网站变现实践表明无需顾虑此问题。85% 的潜在电商买家表示，第三方广告不会带来造成负面的用户体验。

同时，第三方广告对电商网站转化率的影响也基本可以忽略。数据显示，无论是电脑端还是手机端，开启谷歌广告变现后消费者【加入购物车]的转化率相差无几。

当然，如果对于所展示的广告品类仍有所顾虑，谷歌广告变现平台还支持从后台以不同维度来实现: URL层级、类目层级以及广告审核中心层级的实时屏蔽 /排除的强大功能，确保您的流量不会被“无效分流”，用户只会浏览到他们相关的但不和您的电商业务冲突的广告。

Google广告变现产品提供不同屏蔽手段，保障在你网站中展示的广告质量和内容

（1）利用品类/URL Blocking防止竞争对手在您的网站上显示广告

（2）利用广告查看中心会在各个广告展示后对其进行审核，然后选择是否要继续在您的网站上展示它们

（3）通过举报广告帮助我们机器学习屏蔽有问题广告

二、Google广告变现平台高效助力业务增长

要开启流量变现，选择Google广告变现平台是一种事半功倍的方式。Google AdMob、Google Ad-Sense、Google Ad Manager等工具在影响力、覆盖面、功能等方面都具备着诸多优势，能帮助电商企业更高效地获取广告收益。通过Google展示第三方广告，商家可从Google广告确认的服务相关收益中分得68%的金额。

1、丰富的广告源

吸引数百万个广告客户竞相争取您的广告空间，让您的谷歌广告收益和广告空间供应率屡创新高，并争取到更多相关的广告。

2、适配各种终端设备

Google广告可根据访问网站用户的设备不同，自动调整广告单元大小，进而提高广告单元被浏览和点击的几率。

3、节省时间

商家不必花时间费心修改程序，只要在加入一段代码，Google就会自动根据网站的版面配置显示合适的广告。

适合于电商的Google广告变现产品种类较多，商家可以根据自身特点，选择最为适合的广告形式来最大化收益。

内容营销页面的展示(自动)广告；

激励广告；

(相关)搜索广告；

Ads intent 广告。

三、谷歌广告变现实操参考

不同业务类型的电商网站，在广告变现策略以及具体实施场景上可以更有针对性。在这里我们按“人、货、场”这三个不同类型维度列举了一些实例，给大家提供一些参考。

1、人：预定；优惠券& 比价；种草内容与产品评测

这一类的网站上，用户的需求往往不是那么明确，图片广告、搜索广告以及 Ads Intent广告都能引起用户的关注，进而吸引用户点击。

某优惠卷打折网站根据用户的实际浏览行为，制定了在用户搜索结果页面中部署谷歌搜索广告和谷歌图片展示广告的策略，在兼顾用户体验的同时也大幅提升了广告收入。

某第三方内容电商网站在谷歌广告种草营销页面实施了图片广告、相关内容搜索广告和Ads Intent广告。在用户的购物旅程中，丰富了购买决策前的信息内容，加速消费转化的同时提升了广告收入。

2、货：品牌/独立站

B2C 品牌/独立站类型电商可以在站内用户支付完成/订单查询/种草博文中，增加图片展示广告，还可结合自身促销和运营策略，增加激励广告的变现场景。

某垂类 B2C 独立电商站创建了商品评测的种草博客页面，并在该页面中植入了谷歌图片广告变现。此举降低了用户跳出率，增加了用户停留时长，缩短了用户购物决策链路，兼顾了转化和googl广告收入。同时在站内用户支付完成、订单查询等页面增加了图片广告变现，实现了购买后自然流量的用户价值最大化。

某垂类 B2C独立电商站在新客户流失阶段植入了谷歌激励广告。用户可以通过观看1个或多个激励广告来兑换抽奖资格，有机会获取限定条件下单笔不超过25%折扣的大额优惠券，此举降低了客户流失率，加速了新客首单的转化，同时也利用广告收入抵扣掉部分销售成本。

3、场：平台

平台型电商网站中的各个页面均适合植入广告变现产品，企业可以根据网站页面内容，添加相关度较高的广告。

某购物平台类网站在用户搜索结果页面引入Google搜索广告进行变现。该举措既增加了搜索结果的丰富度，弥补了站内搜索结果未满足的用户需求,也充分变现了网站流量的价值。

合理开展广告变现,化流量为收入，面对激烈的市场竞争，这种多元化的营收模式将帮助电商企业加大优势,稳步前行。别再犹豫,快开启您的广告变现之旅！想要进行海外推广的老板，可以联系巨宣网络热线：4009602809进行谷歌广告开户服务~