近期，Google游戏开发者大会(GoogleGame Developer Conference)在美国召开。全球顶尖游戏开发者同Google 团队就游戏产业趋势、挑战以及发展方向，展开了面对面交流。

大会上介绍了Google广告以及变现方面的创新，并就如何助力游戏开发者获得新一轮营收增长机会进行了探讨。让我们对此一探究竟。

一、AI技术驱动高效获取高价值用户

对于游戏开发者来说，如何高效获客是一直需要面对的挑战。而Google 在AI技术领域的创新，催生出许多基于AI驱动的广告解决方案，使得开发者有了更多机会来借助人工智能提高获客成效，调整业务策略，实现增长。

而这些技术也被用在了App Campaigns应用广告系列。App Campaigns能够让游戏开发者通过一个广告系列，在Google Search、YouTube、Google Play、Discover 以及Google展示广告网络等众多平台上触达自己最具价值的用户。尽管玩家参与度与偏好一直在发生变化，但借助 AI技术，App Campaigns 仍然可以帮助开发者获取合适的用户。

谷歌App Campaigns应用广告系列

人工智能技术的价值还体现在谷歌广告创意方面。有数据表明，向App Campaigns添加单个视频可为游戏发行商带来 16% 以上的转化率提升，但对于许多游戏开发者来说，制作高质量的谷歌广告素材在时间与成本上同样存在挑战。

而借助 Google 最新的生成式AI技术，App Campaigns能自动地将现有素材转换为适合用户界面的形式(如纵向短视频)，甚至可以根据输入的文本自动生成视频。这样一来，开发者无需投入太多精力，即可快速实现谷歌广告创意，并大规模触达最有价值的用户，收获更好的广告绩效。

二、延长游戏生命周期推动收入提升

游戏开发者一方面希望持续维持玩家游戏参与度，另一方面需要应对投资回报率压力。为了同时解决这两方面问题，游戏开发者正在将应用内购、谷歌应用广告和订阅等变现方式整合到自己的游戏中，通过混合变现模式，实现收入来源多样化并提高游戏生命周期价值。

对此，Google 正在通过App Campaigns与AdMob平台，多角度帮助开发者更好地达成这些目标。

1.以价值为导向的App Campaigns智能出价功能

在 App Campaigns 中，开发者可以借助 GoogleAI赋能的以价值为导向的智能出价策略，来获取高价值用户，使其持续参与游戏并提高营收。例如采用以谷歌目标广告支出回报率出价(tROAS)，智能预测指定事件的价值，从新用户中找到能带来更多应用内购买或/和谷歌广告收入的游戏玩家，获得更高的 ROI。

目前，Google 已经面向Android 平台全面推出针对应用内购买和广告收入或混合变现的tROAS 出价功能，这对于采用多元化收入模式的游戏开发者来说可谓利好。

2.App Campaigns for engagement广告系列自动化设置

针对在游戏生命周期后期玩家流失的问题，App Campaigns for engagement (ACe)借助 Google Al技术加以了改进，来帮助开发者更轻松地创建以重新吸引流失用户为目标的广告系列，从而将不太活跃的玩家重新号召回游戏。

谷歌ACe 广告系列自动化设置可以基于召回目标转化事件，自动设定受众群体、图片和视频素材、深度链接等项目，并支持特定的用例，如曾经购买过的玩家、从未购买过的玩家、过去7天内从未收到任何推送通知的玩家等。

此外，ACe 还支持号召已卸载游戏玩家的用例。开发者可以直接利用Google Play 卸载用户列表，或者使用受众分析工具，根据生命周期价值信号创建自己的自定义卸载用户列表。此功能目前处于Android 测试版阶段，当您在ACe 上采用 tCPA 或 tROAS 出价策略时即可使用。

3.更灵活的 AdMob 变现

作为游戏开发者实现谷歌广告变现的重要平台，Google AdMob 也在不断更新升级来推动增长。为了推动谷歌广告变现业务的发展，AdMob 不断强化广告库存方面的灵活性，通过瀑布流、实时竞价或者两者结合的方式，来帮助开发者优化变现成效。

此外，AdMob 还在致力引入更多样化的买家，来帮助游戏开发者更大限度地增加变现收入机会。在未来几个月内，Unity Ads Network 和ironSource Ads 将作为实时竞价者在AdMob中介平台上推出测试版。

4.AdMob 中介细分

借助 AdMob 新推出的中介细分功能，开发者可以根据不同的用户群来定制和优化谷歌应用广告体验，以最大限度地提高总收入。

例如，如果您在游戏中同时采用IAP(应用内购买)和谷歌广告变现的营收模式，则可以自定义价格底线等中介设置，对针对不太可能购买的用户谷歌广告互动进行优化。与此同时，您还可以为最有价值的IAP 玩家优化谷歌广告体验。

5.AdMob A/B测试

AdMob 新推出的 A/B 测试工具采用了增强的算法和报告视觉效果，开发者可以借助这一工具对各种中介配置的性能进行测试，并在几天内获得可行的洞察报告。

6.AdMob 中介工作流程优化

AdMob 简化了中介工作流程,提高效率。例如，新的 CSV 上传功可以直接从电子表格(一种常用于瀑布流优化的工具)导入中介数据，从而减少手动输入的时间。

7.特别推荐：AdMob 沉浸式游戏内广告

谷歌沉浸式游戏内广告是一种创新的广告形式，其允许游戏开发者展示与游戏环境自然融合的谷歌广告。谷歌沉浸式游戏内广告可以无缝融入各种不同类型的游戏，开发者可以自定义谷歌广告的外观，使其与游戏设计无缝契合，很适合在加载画面、关卡地图以及其他游戏场景中展示，且不会打断玩家游戏过程。在提供身临其境的谷歌广告体验的同时，取悦玩家并提升参与度，与游戏玩法相得益彰。

AdMob 沉浸式游戏内广告

目前，谷歌沉浸式游戏内广告通过AdMob 提供封闭测试，APPS、NewStory、Supercent、Unico Studio等游戏厂商正在积极尝试这种新的广告形式。

三、推动长效衡量、实现长期增长

有效的谷歌广告衡量方法对于推动长期增长至关重要。随着政策的收紧以及用户对隐私保护的日益重视，开发者需要更有效的谷歌广告效果衡量方法，在尊重用户隐私的同时实现高效转化衡量。

对此，Google 提供了一系列以用户隐私为中心的衡量解决方案，来帮助开发者更准确地了解谷歌广告系列的效果和投资回报率。

在这里我们重点介绍Google 新推出的一个解决方案基于地理位置的转化增量衡量。这一方案能够让您运行基于地理位置的测试，以更准确地衡量在iOS 和 Android平台App campaign广告系列支出的增量投资回报率。

谷歌广告推动长效衡量、实现长期增长

Google 广告系列以及AdMob平台还将持续更新，利用 AI技术帮助开发者覆盖最有价值的用户，继续从游戏中获得丰厚的投资回报，并推动持续增长。