一、扩大用户圈层快速进军海外小游戏市场

虽然名为“小游戏”，但并非意味着“打法”简单。当下游戏领域中所盛行的，多是轻卡牌、轻 RPG、轻 SLG等融合性产品。一方面，一些重度游戏通过“降维”来扩大用户圈层，另一方面传统的轻度产品也通过融合性玩法来增加回收收益。

对于小游戏来说，增加收入的基础是尽可能增大用户群体。除了传统的国内小游戏用户群体，游戏开发者还可以将目标锁定到其他IAA类型的玩家。而在海外市场，庞大的休闲游戏与超休闲游戏用户群，更是不容错过的流量池。那么，小游戏开发团队有什么方法可以将已有的各种不同形式小游戏迅速复制到海外市场，继而进行谷歌广告变现？在这里介绍三种方法：

1.H5网站变现

①制作独立的 H5 游戏站，将小游戏发布在自己的 H5 游戏站上

②通过 Google AdSense 进行广告变现

2.代码转换原生 APP

①通过一些技术方案如：Apache Cordova/-PhoneGap；Capacitor等，将H5小游戏转换为原生 App

②通过 Google AdMob 进行广告变现

3.PWA APP

①通过将自己的小游戏改成PWA APP 进行发行，让玩家获取和谷歌原生 APP 广告类似的体验

②通过Google AdSense 进行广告变现

二、谷歌广告设计“四步走”快速上手广告变现

混合变现当下小游戏出海掘金的重要手段，但需要注意的是，不同品类对混合变现模式的契合度有所差异。

从广义上来说，一个游戏同时采用IAP、IAA 两种变现模式混合变现就是混合变现，而具体对于某一款游戏来说，混合变现就如同一道精妙的“数值题”，需要将混合变现模式贯穿游戏的商业化、玩法策划、数值设计、活动运营等多个层面。

在这里，我们为尝试谷歌广告变现的游戏开发者列出一个简单的谷歌广告实施流程建议。

step1：定义关键 KPI

谷歌广告变现的收入取决于下图中的四个因素。其中需要重点关注两点，即图中显示的“渗透率(RU%)”以及“每日人均展示次数(IPU)”，也就是希望将谷歌广告展示给多少用户，以及他们每天观看广告的次数，这也是小游戏开发团队在设计谷歌广告变现体系时真正能够自主决定的部分。

谷歌广告收入

游戏开发者可以通过这两个关键KPI 来调整谷歌广告变现策略，达成收入目标。我们可以举例来理解：假设一个在T1市场有着10万日活用户（DAU）的游戏，eCPM为30美元，如果采用60% 的用户平均每人每天观看8次广告的变现策略，那么每天的预计收入将会如下所示：

谷歌广告预计收入

采用混合变现模式的游戏，对于广告主意味着广告受众的付费意愿更高，因而谷歌广告变现的ECPM 也更具优势，因此收益可能更高。而且这些收入属于全新增量，不会影响到原有的IAP 收入。

step2：回顾游戏设计

这一环节的目标就是回顾游戏经济系统以及游戏阶段与体验，找到高价值且不会影响到IAP的广告点位。要做到这一点，就需要尽可能通过广告位置与奖励设置，让玩家玩得更多、等得更少、玩得更尽兴。

step3：谷歌广告位置及奖励设计

根据上一步骤的结果，游戏开发者就可以有针对性地来设计谷歌广告位置与奖励机制。在这里给大家建议一些可以快速上手的点位设计，如果您的游戏中正好有对应的机制和内容，可以直接借鉴。

step4：谷歌广告数值回顾和优化

当小游戏启动谷歌广告变现之后，如果发现效果不符合预期，则可以观察step1中公式的两项关键KPI 数值，并进行有针对性的调整。

（1）如果渗透率(RU%)较低可以采取的方法包括：

①增加谷歌广告曝光

②增加可看谷歌广告玩家范围

③增加谷歌广告入口

④前置谷歌广告入口

⑤重新设计奖励

⑥提高奖励价值

（2）而如果人均展示次数(IPU) 较低则可以试试以下方法来进行优化：

①重新设计奖励

②放宽奖励上限

③主动提醒

④培养用户习惯

总的来说，RU%及IPU 不仅是谷歌广告变现设置中开发者真正能够控制和掌握的两个关键点，也是后续优化的着力点。开发者从这两个方向不断优化与调整，才能更好地达到业务目标。

面对游戏出海行业的成熟与“内卷”，在未来一段时间内，通过小游戏的融合玩法与混合变现仍将会是许多游戏开发者重点考虑的方式，Google AdMob 与 AdSense 将继续帮助开发者探索谷歌广告格式与游戏的结合，进一步增加营收机会。