利用合适的Google广告关键字覆盖理想客户

有关在 Google Ads 中有效定位和管理关键字的官方指南。以下 Google Ads 关键字最佳做法由 Google 直接提供，旨在帮助您覆盖理想客户并拓展业务。

1. 根据业务目标选择合适的关键字

全方位思考客户能够通过哪些方式找到您。理由：您的关键字应该体现各种不同类型的用户查询，这些查询应该能在用户查找您提供的产品或服务时帮助他们找到您。根据整体业务目标选择合适的关键字和及其管理方式。原因：不同的关键字可以起到不同的作用，因此您应该根据自己的业务目标选择最有效的关键字。使用入门：在您的帐号中添加新关键字。分析您的关键字列表，删除搜索量较低的关键字。理由：化繁为简。如果关键字无法为您带来任何流量，那么也没有必要留着它们。使用入门：从您的帐号中移除搜索量较低的关键字。

2. 在 Google Ads 中发现新的定位机会

采用动态谷歌搜索广告，简化帐号管理工作。原因：避免在每次对网站做出更改时都要没完没了地更新关键字列表。使用入门：了解如何制作动态搜索广告。

3. 扩大现有关键字的覆盖面

通过改善关键字的广告评级来尽可能提高其展示率。理由：添加新的定位选项并不是增加流量的唯一途径。借助更高的出价和更优质的广告，您可以利用现有关键字获得更多流量。使用入门：开始通过更改出价和广告文字提升广告评级。定位搜索网络合作伙伴，将覆盖面扩大到 Google.com 以外的用户。理由：利用帐号中的同一组关键字获得更多流量。使用入门：在现有的搜索广告系列中包括搜索网络合作伙伴。

4. 利用否定关键字优化您的流量

将添加否定关键字作为 Google Ads 帐号维护工作的常规步骤。理由：防止那些不会成为客户的用户点击您的谷歌广告，从而节省费用。使用入门：向搜索广告系列和展示广告系列添加否定关键字。与主要关键字一样，对否定关键字的管理也应该集中在能够带来最大收益的方面。原因：帐号的健康状况取决于能够带来实际影响的否定关键字，而不是过于详尽的关键字。使用入门：创建否定关键字列表，将其应用到各个广告系列。

借助智能出价成功拓展Google广告推广业务

有关如何使出价实现自动化及对出价进行优化的官方指南。在 Google Ads 中实现出价的自动化后，您不仅可以更有效、更明智地出价，同时还能节省时间。在本指南中，我们将讨论您为何要采用自动出价，理想情况下是采用智能出价策略。本指南主要关注谷歌（Google）搜索广告系列。我们还会讨论您应选择何种策略，以及如何在帐号中测试自动出价。

1. 通过 Google Ads 的实时出价功能获得更出色的Google广告投放效果

借助智能出价，根据竞价时用户的具体情境出价。原因：动态出价是针对每个单独竞价专门定制的，通常可以带来更好的效果。开始使用： 了解实时出价技术的工作原理。 

2. 在 Google Ads 中更高效地管理出价

采用自动出价，节省帐号维护时间。原因：自动出价让您可以将省下的时间用于改善对帐号的“健康状况”至关重要的其他方面。

3. 选择合适的出价策略

选择与您的主要业务目标相符的策略。原因：自动出价会全力根据目标管理您的帐号。依据最准确的转化数据，实现自动出价。原因：转化数据越准确，自动出价越明智。如果实体店光顾对您的业务而言十分重要，您可以将实体店光顾纳入到智能出价策略的优化范畴。原因：最大限度提高线上和实体店的销量。原因：当您能预测到转化率会在短时间内临时变动时，应使用季节性调整。开始使用：您需要先设置转化跟踪，然后才能使用基于转化的出价策略。

4. 根据自动出价调整结构和设置

简化帐号结构。原因：自动出价适用于所有帐号结构，因此不需要精细的广告系列结构。根据目标制作广告系列。原因：自动出价是基于目标的出价，这意味着单个广告系列中的广告通常应具有类型一致的目标。

5. 测试自动出价策略

尽量确保每项出价测试简单、一致，专注于单个关键绩效指标。原因：测试智能出价策略时，添加其他新元素可能会导致测试结果不准确。开始使用：使用草稿和实验来测试自动出价的效果。选择您可以接受的最大规模广告系列进行测试。您还可以在“建议”页上找到可通过智能出价来提升效果的Google搜索广告系列。原因：测试时的数据越多，结果出来的速度越快，可信度也越高。从根据您的历史每次转化费用或谷歌广告支出回报率设置合理目标开始。原因：过于激进的目标会影响流量，导致与历史平均值的比较结果不够准确。

6. 评估自动出价策略的效果

参考出价策略报告。原因：您可以查看使用智能出价期间目标指标效果随时间的变化，以及目标的平均实现情况。了解智能出价所用的重要信号。原因：了解 Google Ads 中的重要信号对您在其他平台开展的营销活动也会有所帮助。了解转化延迟时间。原因：客户在点击您的谷歌广告后可能过一段时间才会完成转化，我们称这段时间为转化延迟时间。您必须了解自己的延迟时间一般是多长，以便对效果进行正确评估。如果不等到报告完所有转化后便评估效果，评估结果可能会不如实际情况。