一、根据不同目标来相应地设置应用广告系列

应用广告系列可帮您为自己的应用找到不同类型的用户。您可能希望吸引用户安装新应用，也可能想要以促成应用内操作为主要目标。

您不妨根据应用的不同近期营销目标来相应地设置应用广告系列。

1、管理多个应用广告系列

如果您希望针对不同的目标开始进行优化，则最好设置一个新的广告系列。新的广告系列可以更好地针对符合各个目标的受众群体来优化您的出价和广告。

如果您想同时实现多个目标，则可以设置多个同时投放的应用广告系列，不过它们有时会为了争夺相似类型的用户而展开竞争。为了减少这种影响，对于能够满足您近期目标的应用广告系列，请提高出价和预算：

1.1目标 1：打造新应用的用户群

如果您希望以目标每次安装费用 (CPI) 尽可能提高安装量，则可制作一个应用广告系列，使其针对“安装量”进行优化并定位到“所有用户”。这种设置将侧重于为您的应用打造用户群。随着新用户逐渐增加，您可以收集转化数据，找出更有价值的用户所呈现的趋势。

示例：根据价值来设置目标每次安装费用

假设您要推广一款移动游戏。根据您过去推广过的类似游戏的转化数据，您预计在安装游戏的用户中有 10% 会在头 30 天内购买升级版本，这样可盈利 20 元。由于 10% 的用户会执行价值 20 元的转化操作，因此您最高可以承担 2 元的每次安装费用（即 20 元 ÷ 10 次安装）。

提示：让 Google Ads 收集足够多的转化数据，而又不会用尽预算。在针对“安装量”进行优化时，设置的每日广告系列预算应至少是目标每次安装费用的 50 倍。也就是说，如果您的目标每次安装费用是 2 元，则您需要至少设置 100 元的预算。

寻找还会执行特定操作的安装用户：在制作新的应用广告系列时，应将重点放在“安装量”上，但也要定位到“很可能会执行应用内操作的用户”，而不是“所有用户”。在这个定位更加具体的广告系列中，设置的目标每次安装费用应至少比定位到“所有用户”的广告系列高 20%。为了争取更有价值的安装用户，支付更高的费用也是合理的。提高至少 20% 的出价将有助于 Google Ads 区分这两个受众群体带来的价值。

1.2目标 2：重点关注完成应用内操作的用户

确定了对您商家最具价值的应用内操作之后，您就可以按目标每次操作费用 (CPA) 来寻找会执行此应用内操作的新用户。再制作一个应用广告系列并将其“广告系列优化”设置为重点关注“应用内操作”。

选择用于为Google应用广告系列提供足够数据以进行有效优化的应用内操作。发生更频繁的转化操作能够为 Google Ads 提供更多数据，有助于您了解如何寻找同时还会执行该操作的新用户。如果您每天没有至少 10 个不同的用户完成最有价值的应用内操作，则您将需要改为选择另一个更为常见的应用内操作。

例如，如果您最有价值的应用内操作是用户在您的移动游戏中购买升级版本，但每天在您的应用广告系列中完成该操作的用户不足 10 人，则您将需要选择另一个操作。您可以选择添加付款信息或升级（这可能会促成购买升级版本）等操作，并且每天至少有 10 个不同的用户在您的广告系列中完成该操作。

示例：根据价值来设置目标每次操作费用

继续以移动游戏为例，假设您希望寻找更多要购买升级版本的用户。购买升级版本是一个应用内操作，每次发生时都会为您的商家带来 20 元的利润。在这种情况下，您可以将目标每次操作费用最高设置为 20 元。您可以根据希望获得的利润和转化量来上下调整该金额。

提示：如果您不知道将目标每次操作费用设置为多少，起初不妨采用其他推广您应用的在线广告系列的每次操作费用。然后，在获得有关用户价值的更多数据后，再调整您的目标每次操作费用。

提示：让 Google Ads 收集足够多的转化数据，而又不会用尽预算。

在针对“应用内操作”进行优化时，设置的预算应至少是目标每次操作费用 10 倍。也就是说，如果您的目标每次操作费用是 20 元，则您需要至少设置 200 元的预算。

二、根据新的指导有条不紊地完善应用广告系列

 1、系统地调整目标每次安装费用目标

Google Ads 在收到有关您的目标的新指导后，需要收集数据。让我们回到前面提到的移动游戏示例。您注意到，平均而言，购买升级的用户在点击您的广告 30 天后还会购买价值 25 元的虚拟货币。于是，您希望通过针对购买升级的用户提高目标每次安装费用来纳入这一额外收益。

您决定在以“安装量”为主要目标的应用广告系列中，将您的目标每次安装费用提高 20%，即从 2 元提高到 2.40 元。与此同时，您需要查看一下，您的每日广告系列预算是否达到至少 120 元，亦即这一新目标每次安装费用金额的 50 倍。这里需要注意的是，您应当以系统化的方式执行更改：

如果每次安装费用出价的更改规模较小，则广告系列的每日每次安装费用变化也会较小。您的目标每次安装费用出价的 0.40 元增幅不会超过每天 20%，这样您将会获得更稳定的成效。

应用广告系列之所以能取得更稳定持续的成效，是因为在采用新的出价目标后它可以收集更多转化数据。建议您最好等获得至少 100 次转化之后再进行另一次出价更改。

2、制作新的应用广告系列以促成新的应用内操作

假设您希望为以“应用内操作”为主要目标的应用广告系列选择一项新的应用内操作。您希望从寻找在您的移动游戏中购买升级的用户转为寻找购买虚拟货币的用户。

为此，您需要暂停针对“购买升级”这项应用内操作进行优化的现有应用广告系列。然后，您需要制作另一个应用广告系列，该广告系列将会针对“购买虚拟货币”这一应用内操作进行优化。新的应用广告系列能够更好地针对新的目标受众群体（可能与以前的受众群体行为方式不同）定制出价和广告。

3、根据广告素材资源报告添加更多广告素材资源

广告素材资源报告会告诉您哪类广告素材资源有助于应用广告系列达成您的目标。您可以参考该报告中的效果分组列，寻找系统较常选择的素材资源。此分组与广告系列内同类型的其他素材资源相关。添加更多与评分为“最佳”的广告素材资源相似的广告素材资源。

例如，您观察到广告素材资源报告将一些视频素材资源添加到了“最佳”效果分组中。这些视频素材资源以横屏模式显示您游戏中的一系列操作。于是，您决定添加更多显示类似主题的横屏视频素材资源。

不过，这并不意味着您应移除那些分组为“不理想”的素材资源。相反，您应着重于首先在应用广告系列中提供最大允许数量的广告素材资源。

例如，即使某个竖屏视频素材资源的效果分组为“不理想”，其仍然可以在不适合放置横屏视频素材资源的特定广告展示位置发挥作用。您只有在上传最大允许数量的素材资源后，才能替换效果分组为“不理想”的素材资源。

4、为何广告素材资源的多样性对优化很重要

丰富多样的广告素材资源有助于应用广告系列量身定制个性化广告，让其可以适合任意广告展示位置。广告素材资源报告可帮助您了解哪些素材资源适合用于哪些情境。“广告素材资源报告”是针对广告系列中的其他素材资源来评估效果，因此如果您的素材资源之间缺乏多样性，则可能会导致您的分析出现偏差。例如，如果您只上传某一种宽高比的视频，则将无法比较竖屏和横屏视频素材资源的效果。

5、总结

看到越来越多的新用户开始使用您的应用并与之互动（购买产品或服务以及完成其他有价值的应用内操作）是让人兴奋的事情。不过，您不能就此止步。您需要吸引所有高价值用户不断使用您的应用。

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