1、酒店广告出价概览

Google Ads 为酒店广告系列提供了以下出价策略：

每次点击费用人工出价：针对旅客对您的广告的每次点击，按固定金额出价。百分比形式的每次点击费用：针对旅客对您的广告的每次点击，按每晚房间价格的一定百分比出价。智能点击付费：与每次点击费用出价搭配使用时，此出价策略可让您为最可能促成转化的点击自动设置出价调整。

佣金（按转化次数付费）：针对旅客通过您的广告对酒店房间的每次预订，按房间预订价值的固定百分比出价。佣金（按入住付费）：只需在有房客入住时，按房间预订价值的一定百分比付费，这样可避免因房客取消入住而造成损失。

2、选择出价策略

注意事项：“智能点击付费”和“佣金”出价策略需要使用转化跟踪功能。采用“佣金（按入住付费）”出价策略的广告系列仅支持 -100% 的设备出价调整。

3、出价层级

在广告系列设置期间，出价策略在广告系列一级设置。

如果采用“佣金”出价策略，您还可以在广告系列一级设置出价金额。如果采用“每次点击费用人工出价”和“百分比形式的每次点击费用”出价策略，则您要在广告系列一级设置这些策略。采用“百分比形式的每次点击费用”时，您可以在广告系列一级设置有效出价上限。不过，如果要设置具体的出价金额，则需要在广告组一级进行设置。

下表总结了各类出价的设置位置，以及这些类型的出价是否可以与智能点击付费或人工出价调整结合使用。

出价策略                                             是否可在该层级设置出价金额/目标          策略是否适用

                                                             广告系列 广告组 酒店组    智能点击付费  人工出价调整

自动

佣金                                                         是      仅限暂停** 仅限暂停** 否             是

手动

每次点击费用人工出价（固定）               否           是             是         是                 是

百分比形式的每次点击费用                  否*           是             是         是              是

请注意：

*您无法在广告系列一级设置具体的百分比形式的每次点击费用，但可以设置有效出价上限。

**如果采用“佣金”出价策略，您可以在广告系列中暂停投放广告组和酒店组，但无法在广告组或酒店组一级设置出价金额。

4、人工出价调整

出价调整只能与“每次点击费用人工出价”、“百分比形式的每次点击费用”和“智能点击付费”出价策略搭配使用。您可以根据旅客位置、设备类型、住宿时长、入住日、日期类型、提前预订期限和受众群体名单等因素调整出价。采用“佣金（按入住付费）”出价策略的广告系列仅支持 -100% 的设备出价调整。

5、参与竞价的资格

如果旅客执行的搜索操作触发系统显示酒店广告，Google 首先会获取可用的酒店价格，然后展开竞价。得出竞价结果后，Google 会向最终用户显示出价胜出的广告。

以下几个因素会影响您的出价是否有资格参与竞价：

行程相符：酒店价格 Feed 中的价格必须与最终用户的行程完全相符。例如，如果旅客搜索从 7 月 14 日开始的 3 晚住宿，那么您必须已提交与 7 月 14 日开始的 3 晚住宿完全相符的价格。系统不会让任何其他住宿时长/入住日期组合的价格参与竞价。注意：对于特定行程，只会有一个 CRS（中央预订系统）有资格展示其广告。

全包型价格和分项型价格：您能否参与竞价取决于您是提供全包型价格还是分项型价格（即，将税费和其他费用分开计算的价格）。

美国和加拿大：只在没有采用分项型价格的酒店出价时，才允许采用全包型价格的酒店参与竞价。所有其他国家/地区：采用全包型价格的酒店和采用分项型价格的酒店将一视同仁。价格不全：无论地理位置如何，只在没有采用全包型或分项型价格的酒店出价时，才会让价格不全的酒店参与竞价。当 Google 检测到税务信息缺失或不完整时，或者当税费设为 0，但价格未标记为全包型时，即视为“价格不全”。

帐号状态：如果您的帐号因违反价格准确性政策而被停用，系统便不会让您的酒店参与竞价。广告系列预算：如果您的酒店广告系列已超出预算，那么您的酒店将不会参与竞价，并且您可能会看到受到预算的限制状态。帐号预算：如果您使用帐号预算（按月帐单结算），并且广告系列支出的总和超出了帐号预算，您的广告不会投放。

6、酒店广告的出价调整简介

您可以根据选择的出价策略来调整对酒店广告的出价。这样一来，您就可以针对住宿晚数、星期几入住的酒店、提前预订期限或旅客所用设备的类型等因素来调高或调低出价。

使用出价调整时，最终出价的计算方式是基准出价加上任何出价调整，然后再乘以旅客入住晚数。

7、适用范围和出价规则

出价调整仅适用于 Google Ads 中的“每次点击费用人工出价”、“佣金（按转化次数付费）”、“百分比形式的每次点击费用”或“智能点击付费”出价策略。采用“佣金（按入住付费）”出价策略的广告系列支持 -100% 的设备和地理位置出价调整。

在设置广告系列时，您可以选择有效出价上限。如果您选择此选项，则基准出价与出价调整的任意组合都不会超过该有效出价上限。

如果创建了出价调整，除非有广告系列或广告组遭到暂停，否则系统一律会使用该出价调整。

在广告系列一级设置的出价调整将应用到该广告系列中的所有广告组。在广告组一级设置的出价调整将应用到该广告组中的所有酒店组。

8、酒店广告的出价调整类型

您可以根据下面的一个或多个维度来设置出价调整：地理位置：旅客所在的位置。设备：旅客用来搜索酒店的设备的类型，例如移动设备、桌面设备或平板电脑。住宿晚数：旅客表示他们将在酒店住宿多久，最长 30 天。您最多可以设置 30 个调整项。星期几入住：旅客打算在星期几入住酒店。日期类型：根据用户是搜索特定日期还是仅仅搜索并查看默认日期的价格，指定要应用到酒店广告的出价调整。提前预订期限：旅客想要提前多久预订酒店（最多提前 330 天）。您最多可以设置 10 个调整项。受众群体名单：Google Ads 受众群体名单，例如客户或网站访问者。入住日期：旅客选择的打算到酒店住宿的日期。

您可以在广告系列和广告组一级设置出价调整，如下所示：

下表显示了出价调整幅度值的有效范围以及可对酒店广告应用人工出价调整的层级。

请注意：*您可以在广告组一级添加受众群体，并可在“受众群体”页面中修改出价调整。

如果您在 Google Ads API 中设置值，这些值将以小数形式显示。在 Google Ads API 中，将值设为 1.0 表示基准出价保持不变，设为 0.1 表示将基准出价降低 90%，设为 2.0 表示将基准出价提高 100%。

如果您在广告系列中设置多项出价调整，系统通常将以这些调整系数的乘积来确定出价的增降幅度。请注意，多项出价调整综合后的出价提高幅度不能超过 900%。例如，如果出价为 1 美元，针对特定设备和特定地理位置分别提高 900%，那么最终的出价仅为 10 美元。综合的出价调整幅度最低为 -90%。

如果广告组设置了设备出价调整，系统会使用该值，而非广告系列的设备出价调整。例如，如果广告系列将桌面设备的设备类型出价调整设为 2，而广告组将其设为 1.5，系统将使用设为 1.5 的广告组出价调整。

智能点击付费可与 -100% 的负向出价调整一起使用，以排除广告系列带来的某些流量。例如，如果您出价 5 美元，选择“智能点击付费”出价策略，并为移动设备设置 -100% 的出价调整，则针对移动设备的出价为 0 美元。

9、出价调整的综合结果

您可以综合使用多项出价调整，让出价超过您的基准出价，如下例所示：

注意：正向出价调整幅度最高为 900%（即基准出价的 10 倍）；负向出价调整幅度最低为 -90%。不过，提前预订期限、星期几入住、入住日期、住宿晚数和设备出价调整还有一个 -100% 的附加设置（因此出价为零）。

综合的出价调整幅度不能超出 +900％ 或 -90％。如果符合条件的字段设置为 -100％，则叠加的出价调节系数也会设置为 -100％。符合条件的字段可以包含 0％。例如，如果出价为 1 美元，针对特定设备和特定地理位置分别提高 900%，那么最终的出价仅为 10 美元。

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