Google广告展示形式有多种方式，大部分卖家会先选择从一种谷歌广告开始，在获得良好的回报效果后，再进行其他的谷歌广告投放。要真正测试PPC广告效果，商家需要了解、跟踪和改善支出回报率（ROAS）。在运营预算有限的情况下，选择一种最适合自身的运营方式。独立站商家该如何分阶段搭建Google广告框架。

刚接触独立站运营的商家，较容易将ROAS和ROI两个概念混淆，但两者所代表的价值意义是有所不同的。在传统的衡量定义里面，ROI代表是投资回报率，计算的是利润和成本的关系。ROI越高，证明所带来的利润也就越高。

而ROAS主要是衡量广告投放效果，一般情况下，ROAS不能直接反馈出谷歌广告的盈亏状况。至少ROAS大于2的情况下，谷歌广告才有可能是能够获得盈利的。

那么，商家该如何计算谷歌广告支出回报呢，可以参考公式：广告支出回报率（ROAS）=广告收益获利 / 广告投入费用 X 100%。举例说明，假设你通过A组广告创造了$10,000的收入，但实际谷歌广告运营投入成本为$2,500，那么谷歌广告支出回报率就是4倍（400%）。

这是最直观的理解。Google广告投放支出回报越高，说明价值越大。从支出回报率来看，重点应关注广告费用和从Google广告投放当中所获得的盈利。ROAS侧重点不在产品销售所产生的利润上，而ROI则更多关注在这一点上面。从长远的角度来看，好的广告支出回报率，至少应该大于2以上，因为运营过程中，还有更多的并没包含在内的费用成本。

虽然主要计量的指标在于收入利润和谷歌谷歌投放投入成本，但最理想的状态下，达到4倍以上的广告支出回报率，才能够真正看到谷歌广告带来增长的效果。