2023谷歌出海峰会

跨境电商流量变现新机会

在营销预算有限的条件下，流量成本是每个谷歌广告主首要关注的话题，特别是最近几年随着市场竞争加剧，学会流量成本控制能够直接提升企业利润。如果从成本端考虑业务策略，一味地“节流”(削减预算) 可能会减缓业务拓展速度，在这种情况下，从“开源”(增加广告收入)角度平衡广告开支则更能帮助业务稳定获益。

布局内容营销降低流量成本

很多Google 广告主长期以来习惯于把 Google 渠道放在营销漏斗的下端，承担直接转化的作用。随着市场竞争加剧，每年电商购物季广告主的流量采买成本都会上升，但营销漏斗的转化率却只能维持在较低水平

流量变现大幅平衡推广成本

为了帮助Google 广告主平衡营销成本，电商网站主(或应用) 可以选择接入 Google AdSense 成为流量主，网站原生内容旁边出现由 GoogleAdSense 提供支持的广告，用户每点击一次广告，网站主都可以获取流量分成。

第三方广告不会对网站的品牌调性和用户体验产生影响，更不会动摇潜在买家购买兴趣和潜在转化。Google 曾联合凯度咨询在美国和巴西市场分别展开用户调查，通过对电商网站进行有广告和无广告的对比跟踪实验结果显示实验组和控制组的加购事件转化率并没有明显差别。实际上第三方广告可以提供更丰富的信息，并帮助网站抵消部分用户获取成本。

巧用激励广告促进商品销售

Google 激励广告是现在比较热门的一种广告格式。用户可以通过观看视频来换取服务或者内容奖励。传统广告模式采用“推式策略”，即开发者决定何时向用户展示广告;Google 激励广告激励广告则不同，它采用的是“拉式策略”，即让用户自己选择何时观看广告。

Google 激励广告在电商有很多使用场景，目标多是用发送积分 /不可转让的折扣券来促进促销转化，同时达到抵减促销成本，提升用户粘性的目的。以下 2 种的广告策略最为常见

1.用户每天完成签到任务或者购买商品后出现提示，完整观看广告后赢得积分或者折扣券。

2.另一种受欢迎的策略是设计一个迷你游戏。

例如，通过观看Google 激励广告来喂养虚拟电子宠物，宠物升级后获取购物积分，这种方式还可以提升用户粘性。