从 2023 年以来，短剧成为了应用出海的热门赛道。

谷歌广告持续关注与支持短剧应用开发者出海变现，并观察到近期有更多开发者涌入这一市场，短剧应用的下载量及收入量均创新高。

在此，我们整理了针对短剧应用市场趋势以及谷歌广告变现的新鲜洞察，与各位开发者分享。

一、短剧关注度持续火热

用户对于短剧谷歌搜索广告的关注度不断上升，当前达到前所未有的高度。在YouTube上，全球维度对ShortDramas、Drama Shorts、Short Film等相关关键词的搜索量从2023年下半年开始上扬，2024Q1时已经相当火热，但累积至2024Q2仍持续突破前高。

二、短剧应用下载量激增，市场格局变化较大

相对于2023年9月，2024年3月头部短剧应用的海外市场整体下载量增长数倍，其中不同应用的市场占有率相差较大，可见谷歌广告2024年短剧应用的市场格局变化极快，不同开发者在内容储备、市场拓展、商业化策略上有着各自的战略考虑。

头部短剧应用海外市场整体下载量变化(不同颜色代表不同应用的下载量占比)

三、开发者开始瞄准新兴市场

目前除了美国之外，短剧应用的主要下载来自于印度尼西亚、巴西、墨西哥、日本、韩国等市场，且2024Q2平均下载量分布相较于2024Q1更为平均。

短剧应用开发者的出海目的地也不只局限于美国市场，东南亚、欧洲及日韩市场也已成为了重点目标。不同的短剧应用采取的市场进入策略有所不同，有些选择美国市场做本土原创剧，而有些开发者会选择先深耕日韩、东南亚市场。

四、广告变现收入占比达20-30%

2023 年-2024年间，短剧应用的谷歌广告变现的收入规模增长超过40倍，在整体收入占比中平均达到了20-30%。越来越多的短剧应用开发者在产品上线初期就会将广告变现纳入其谷歌广告商业化策略。

五、用户体验始终是谷歌广告平台选择关键

能持续提供受短剧应用用户欢迎的谷歌广告体验，许多短剧应用开发者通过Google广告平台进行变现。他们会针对不同用户、剧集内容，采取不同的广告展示策略，而用户观看谷歌广告的体验，始终是短剧应用开发者选择广告聚合平台的关键因素之一。

1.选择 AdMob 作为广告聚合平台能提供更优质的用户体验

使用方便好用的聚合平台来最大化长期广告收入

留住高价值用户来提升用户生命周期价值(LTV)

运用 AdMob 创新方案来解锁更多广告收益

2.案例分析:ShortMax

自2023年以来，ShortMax已制作并发行了300多部电视剧。该应用程序已在全球220多个市场和地区上线，并在美国、韩国、日本、印度尼西亚、泰国等地区跻身热门应用程序之列。

①面临的挑战

短剧行业除了付费用户的获取和运营竞争激烈之外，非付费用户也有巨大潜力待开发。

②采取的做法

通过观看奖励广告，ShortMax的用户可以解锁剧集，或者在任务中心获得看剧奖励币，极大地提高了用户的参与度。除激励广告外，通过用户分群对免费用户展示开屏和插屏广告，此举全面提高谷歌广告收益。

③取得的成效

六、谷歌广告营销变现解决方案支持开发者不同阶段持续增长

1.产品起量期

完善谷歌广告变现基建,最大化广告收益表现

2.快速增长期

通过个性化方案及新谷歌广告格式解锁额外收益

3.稳定变现期

结合新场景、新机会来获取第二波增长曲线