Google推广-纲要

1.我的企业真的应该出海吗?

2.如何找到目标市场?

3.进军海外市场应该几步走?

还在犹豫是不是应该通过互联网把自己的产品销往国际市场?不确定国外客户是不是会喜欢自己的产品?这些数据也许能帮你下定出海的决心。

一、调查数据:

全球互联网用户已超过37亿; 2016年全球电子商务年收入达2万亿美元，预计到2020年会突破4万亿美元。产品并非国产并不会影响当地消费者的选择。据调查，96%的消费者不知道著名旅行产品预订网站Booking.com的总部在荷兰，知道这一事实后，90%的消费者表示依然会继续用这个网站，不受国别影响。放眼全球，世界各地的消费者都可能成为你的客户，走出本地市场，你的企业将有机会获得更大发展。当然，进军海外市场还需要做很多工作。全球商机通和谷歌出海计划就能为你提供很实用的线上和线下帮助。全球商机通是Google提供的一款强大的免费在线工具。只需选好产品类别，就能帮你快速判断市场潜力和获客成本，找到你最值得投入的市场。

接下来，全球商机通会列出最具市场前景的国家，告诉你，你的产品或服务最适合出口到哪些国家。那么报告是怎么生成的呢?全球商机通会分析各个国家在线搜索量及市场趋势，告诉你某产品在这个国家供求情况，市场竞争激烈程度等。不仅如此，全球商机通还可以根据国家或地区的人均GDP，消费者网上的行为习惯等数据，提供专门针对你的产品的潜力市场清单。找到目标市场后，接下来就要制定销售路线和营销方案了。曾经，许多企业通过线下展会拓展海外客户。但展会营销有三大痛点。

痛点一:来到自己展位的新客户量不如预期;

痛点二:展会后客户转化率低;

痛点三:每次展会的投入产出比不稳定。

通过数字营销，开拓海外市场时遇到的这些困难都能迎刃而解。数据显示，46%的采购人员年龄不超过34岁-这个比例在两年内增长了70%，随着80、90后成为海外企业一线采购负责人，线上已经成为了他们主要的选购方式。不过，在开始数字营销之前，出海企业先要认真考虑以下问题:怎样设计网店、通过哪些渠道让海外客户知道你的产品，用什么货币和付款方式，如何安排客服。

二、网店开发

75%的消费者更喜欢从使用自己母语的网站上买东西，所以你需要确保自己的网站语言是目标消费者的母语，和他们无障碍沟通。尽管你只打算拓展一个目标市场，也会出现使用多种语言的情况，显然网站只支持—种语言是不够的，所以要事先做好调查。比如南非、加拿大和瑞士等都是多语言国家，哪怕是同一种语言，在不同的国家和地区使用上也有不同。在移民比较多的市场，例如巴西，虽然不同语系的消费者游览着不同语言的购物网站，但是他们都习惯于用当地货币标注商品价格。网站的内容，包括所使用的图片、符号和颜色等，这些细节都要精心设计，才能更好地迎合市场需求。除了翻译网站和更改内容以外，网站的CMS(内容管理系统)也要支持多国语言。另外，要优化网站的移动端页面。

小提醒：翻译网站时，要结合当地的文化、俗语和流行语，做到信雅达"的翻译原则。建议你使用专业的网站翻译服务。

三、营销渠道

1.如何进入海外用户视野?单纯是把搜索广告和网站翻译—下就可以了吗?

仅仅靠翻译是远远不够的，针对不同的市场，你需要有策略地调整网络营销计划。那么问题来了，如果你不想亲自做市场调查怎么办?全球商机通就能帮你。目标用户如何获取产品和服务信息，是通过上网搜索还是通过社交媒体、广告?只要掌握了这些用户行为特点，我们就知道应该在哪些渠道进行推广。

2.货币及付款方式

货币和付款方式也是一个需要高度注意的部分，要站在消费者的角度，让他们能轻松完成跨境支付。细节决定成败，例技产品标价，消费者会因为你没有使用当地货币标注离你而去。试想英国的消费者看到产品标的是人民币，会有多不方便。不同的国家，消费者的付款方式也不尽相同。比如，在丹麦，60%的消费者倾向于使用信用卡，而在德国，信用卡的使用人数只占14%。有时候只要多查一下，就能查到你的目标市场最常用的付款方式，这种功课不能省。

3.客户服务

最后，海外市场非常看重你提供的客户服务是怎样的，优质的客户服务能够增加销售额、赢得回头客，更好地吸引潜在消费者。用当地语言和消费者沟通，包括咨询、退货等服务，能让消费者倍感亲切。因此，如果你想要在当地市场有一番大作为，需要在当地设立客户服务团队，提供本地化服务。如果你只是小本经营，或者只想先试试水，那么还有一些低风险、低成本方法供你选择，比如用实时对话翻译工具、多语言帮助中心、提供多语言服务的社区或论坛。

划重点：在物流配送环节，建议与国际物流公司合作，省时又省心。

靠—己之力完成Google营销计划当然厉害，但是找到目标市场本土营销专家，让他们用专业知识和经验来帮你，会比你单打独斗强。这些本地营销专家，能够帮你快速实现品牌本土化。在品牌传播核心一致的前提下，针对不同市场也需要因地制宜，入乡随俗。品牌就好像一个人一样，人的本质是不会改变的，但是当他进入不同的国家时，需要适应当地的风土人情，如何说、如何做、如何打扮，都要入乡随俗。本地专家不仅能帮品牌更好地融入当地文化，还能帮你防范和处理你在新市场可能会遇到的法律及税务纠纷。

四、想要扩展海外市场?你做足功课了吗?我们一条条来检查一下吧。

1.你的网店方便在移动设备上浏览吗?你想拓展业务，增加顾客群吗?

2.有其他国家的客户在询问你的产品或服务吗?

3.你的产品或服务容易适应别国文化吗?你愿意处理可能十分繁复的物流工作吗?

4.你愿意调整品牌的一些元素以适应其他文化吗?

小结语

现在你学会怎样圈粉海外市场了吧，下一步就是准备资金，调整心态，在全球商机通上找到最佳市场，报名加入谷歌出海计划，开启海外淘金之旅。

很多人出海商家或者国内的商家想要让自家的广告在海外有展示，所以就想在谷歌上面投放自己的广告。谷歌广告投放找巨宣网络，目前在Google投放广告是需要开通广告账户的，一般需要提供Google邮箱和产品链接，当天就可以下户~