进入下半年，大大小小的购物季蓄势待发。对于出海企业来说，购物季是下半年爆量的绝佳机会，因此提前做好完全准备，才能圈粉购物季海外消费者，实现高质量销售转化。

2022下半年重点节日趋势

及营销洞察

想要备战购物季，首先需要了解今年购物季的目标人群在购物旅程中的行为和去年有什么变化。

受经济下滑影响，今年购买力明显下降。但仍有61%的人计划与家人聚会庆祝节日，另外28%的人与朋友/家人参加休闲派对；

消费者购物行为正在悄然发生变化

与去年相比：

基于以上消费行为洞察，谷歌总结出2022年购物季以下趋势：

全季促销折扣可赢得销售转化30%的消费者认为，季节折扣或每日低价是最具有吸引力的购买动力；对于今年的购物季，购物热情从10月开始 ，到11月达到顶峰，其中17%的消费者会将购物火力倾注在黑色星期五和网络星期一。因此营销活动应该在10月份就拉开序幕。

家居家具类销售额预计将在11月激增，并在12月初达到顶峰正因今年超过半数的人更倾向于家庭聚会，人们更希望早早布置好自己的家，因此以家居品类来说，购物高峰会提前到来。

相比于赠送新电子产品

消费者希望更换或升级现有电子产品

今年人们对于电子类产品，更倾向于给自己的电子设备升级和替换。

如何借助节日/事件布局旺季营销策略

有了购物季的洞察和趋势，接下来分享如何针对节日布局营销策略，以及对应的谷歌产品解决方案。

策略一：不同节日可以采取不同的营销策略来搭载热度

热度持续性的节日，适合像限时折扣这样周期较长有阶段性的活动；针对热度较短的节日，适合秒杀大促这样短期爆发性的活动；其中想圣诞节这种热度持续时间较长的节日，建议提前布局，抢占先机；而针对黑色星期五/网络星期一这类热度爆发式的节日，建议品牌放宽预算，应对各类市场机会 。

策略二：将品类趋势与节日热度相结合来制定营销策略

第四季度节日密集，且热卖品类的搜索其实与第四季度购物季有明显的联动效应，因此建议商家Google Trends工具搜索参看历史细分品类词的趋势与节日词搜索趋势的热度关联来寻找营销商机和制定营销策略。

策略三：把握节日优先级，提前布局

从节日所覆盖的热点和关键词来看，今年下半年购物季，商家可以重点布局这些节日：黑色星期五/网络星期一>圣诞节>感恩节>退伍军人纪念日。

制定清仓/促销活动计划

当营销策略和大方向确定之后，商家要开户采取打着清仓促销行动，面对北美市场，商家如何进行有针对性地促销活动计划？

清仓准备四大要素

探究产品卖点

寻找折扣和利润平衡点

筹备清仓/促销主题页

制定活动营销策略

1、探究产品卖点

通过分析清仓促销产品与其他同类产品的销量差异和优劣势，有助于在营销活动中更好的挖掘产品卖点。

在进行营销活动时，巧妙运用这两个功能，能通过提炼出来的关键需求优化图片素材或者文案描述，进一步提高广告内容的吸引力。

以遮阳伞为示例，用户在进行搜索行为时会加入使用场景或者功能类的关键词，因此在广告活动中，可以针对产品卖点进行相应的突出展示。

2、寻找折扣和利润平衡点

打折促销产品一般来说针对的是低销量+低利润，以及低销量+高利润这两种形态的产品，通过降低价格的手段，快读回笼资金。

3、筹备清仓/促销主题页

筛选出产品之后，需要为打折促销产品设计吸睛的主题页面，囊括促销和活动信息，强势吸引消费者进行购买。

4、制定活动营销策略

一切准备就绪后，就需要运用合适的谷歌渠道进行推广；在谷歌全漏斗解决方案中，打折促销产品侧重中下层广告形式。

开启Optimized Targeting功能后，建议通过手动上传一些信号，让系统更好地去判断目标人群。在高意向的受众基础上寻找更多潜在机会。

添加“促销附加信息”

促销附加信息可以让商家在系统中选择促销时机，如：冬季促销、黑色星期五、新年等关键词，以醒目的格式突出优惠信息，从而无需对每个广告进行更新。

运用倒计时功能

短期的促销活动，适合在广告文案中设置动态倒计时功能，突出购买紧迫性，增加购买动力。

备战购物季经验总结

1、尽早参与，将购物意向转化为消费

在早期与高价值购物者建立联系，覆盖他们寻找购物灵感的整个时间段。

2、主动传播差异化价值，让流量和销售额最大化

在预热器通过视频+展示定位意向受众，来推广考虑，并通过搜索+效果最大化加快在线销售，因为销售者会关注优惠价格。

3、打造吸睛的促销优惠和购物体验，让商品脱颖而出

组合最佳竞争元素，满足消费者购物需求，让他们做出果断的购买选择。