2022年，第二轮Google 合作伙伴大讲堂–案例挑战赛顺利落下帷幕。经过激烈比拼，最终5名代理商提交的案例拔得头筹，今天我们将带你详细解读全场大奖:最佳案例奖的获奖细节。

最佳案例奖

谷歌合作伙伴：飞书深诺集团

谷歌携手品牌：睿魔智能科技（深圳）有限公司

获奖原因：飞书深诺对谷歌产品具有深刻理解，对拉新和再营销工具运用纯熟，同时非常重视数字化在独立站营销当中的作用，着力打造数据驱动销售，不但为合作品牌睿魔带来营销效果的最大化，也为后续的品牌升级铺平了道路。

通过飞书深诺PM全渠道协助，OBSBOT睿魔在北美地区的DTC独立站站稳了脚跟，夯实了其北美市场份额，实现产品销量和品牌声量双提升。

新兴品牌打入欧美市场

OBSBOT睿魔是一家专注于通过Al和机器人技术提升影像拍摄体验的科技公司，总部位于深圳，主营的智能影像产品包含3个系列，分别是寻影Tail、寻影Tiny和寻影Me。OBSBOT寻影研发团队希望通过独具创意、前所未见的创新产品，改变人们的社交与生活方式，打造品牌独立站对OBSBOT开拓新兴市场至关重要。

2020年伊始OBSBOT加快在谷歌的投放，飞书深诺在梳理品牌现状后，针对品牌目标提出效果最大化广告推广系列最佳实践建议，配合谷歌分析的实际运用，实践出一套从前期获客到持续再营销的全链路营销策略，最终帮助OBSBOT完成当期的市场战略目标。

挑战1——流量陷入困局

流量长期低迷,不仅用户到访量匮乏，转化率更低。

解决方案：采用效果最大化谷歌广告营销系列的自定义受众包优化设置,结合OBSBOT的产品属性，在自定义受众群体上进一步深挖，打磨基于人群的定向。飞书深诺建议睿魔基于3个产品系列分类做受众人群包的定向升级，设置单独产品竞对关键词，并协同返校季折扣做效果最大化广告系列投放。

效果：分类后的素材资源组很快获得市场积极响应。

挑战2——再营销处处掣肘

消费者复购意愿不高，品牌难以建立护城河。

解决方案：分析效果最大化广告营销系列的素材资源效果评级，探寻YouTube 产品列表中高播放素材传达出的用户偏好，设置YouTube再营销人群及受众名单列表,全面发力再营销，长期积累高转化高价值客户。同时大力推广热卖产品,借助返校季优惠进行强召回,将网站过去30-60天的访问用户在Q4购物季促销中再次唤醒。

效果：成功激发特定人群复方网站

挑战3——品牌认知度有待提升

OBSBOT品牌广告展示量遇到瓶颈，给予效果最大化广告系列的优化空间较窄。

解决方案：依托睿魔3℃产品的市场定位，增加行动号召谷歌视频广告营销推广系列(VAC)适配，在效果最大化广告推广系列流量放缓的间隙，带来更多潜力购买人群。同时利用视频广告推广中强调的产品卖点，影响效果最大化广告系列中高转化价值的自定义意向受众，做到有针对性地宣传产品，加深用户印象，从而让两者相辅相成。

效果：增加行动号召视频广告引流系列产品互助后，OBSBOT品牌展示量显著提高，效果最大化广告系列的机器学习表现也再度活跃。

挑战4——数字化营销开头难

用户精细化运营起步难，洞察用户行为对品牌业务拓展意义重大。

解决方案：采用Google Analytics 4 (GA4)的转化追踪技术为精细化运营打开思路。创建GA4 与UniversalAnalytics (UA)并联记录数据，加强独立站的用户标签管理，通过一系列的后台配置，准确追踪并记录用户购物旅程中的每一次广告营销触点。形成以GA4、独立站销售漏斗、业务数据报表为基石的数据洞察矩阵，为开拓市场扫清数据盲点，帮助制定更有效的营销策略。

效果：实现业务数据的全流程管理，同时也为OBSBOT品牌未来能够顺利过渡到Web+App模式埋下―粒种子。

在谷歌合作伙伴飞书深诺的深刻洞察和专业服务下，OBSBOT 实现了产品销量和品牌声量的双提升，同时也为下一步的市场拓展和品牌升级打下了扎实的基础。

睿魔品牌负责人：在与飞书深诺合作的2年的时间里，飞书团队始终保持专业性和前瞻性，从睿魔开启谷歌渠道推广到目前品牌的积淀成长，飞书在推广方案，谷歌创新工具使用等给了睿魔极大的帮助，在此也感谢飞书小伙伴Miya，感谢Google客户经理团队的支持，未来我们也期望通过谷歌渠道的持续投入，获得更多品牌曝光，成交更多的潜在客户。

飞书逸途客户增长顾问：建立品牌核心价值体系，形成独特的品牌故事，同时善用流量获取与运营，是出海远航的硬道理!感谢合作伙伴大讲堂的策略分享，以及睿魔团队的信任与支持，希望未来继续开创“品牌化＋数字化”新佳绩!