出海获客是跨境人重要目标之一。在独立站数字营销时，我们思考更多的是如何“提升效率，提高效果”、如何真正实现两效的八字方针！

首先我们要充分拉齐效果！从运营企业跨境出海中总结出：效果就是收益最大化ROI，对于不同阶段发展的企业ROI的业务目标会不同。

0—1刚刚起步出海企业：目标是拉新、获咨询和成订单，投入与产出比有一定的正向值就可以扩量，从企业运作方面储蓄老客户。

1—10已有发展的品牌企业：目标是高收入、提高利润、提高市场份额和提高市场渗透率。那么对于营销目标是提高认知度和钟意度，促成购买，达成忠诚度，提升品牌认知度的同时提高销售额和复购率。

作为乙方媒体策略的优化师就是如何合理地利用好媒体产品的优势，结合营销目标恰当合理地应用到位。比如利用低成本的单价来获取展示广告网络上的新客户，再通过数据分析拉回至搜索上促进消费者下单，提升投放费用的互动率（转化率）以及降低转化成本CPA。

乙方服务不单单是执行，更需要把“为什么这样做？”、“这样做的意义与周期”等和甲方公司讲解清晰，并围绕着实现的目标制定策略、探讨、优化调整策略。甲、乙方之间的探讨和理解需要大量的时间勾兑，所以需要用SAAS系统来解决。目前市面上的SAAS系统更多解决的是效率问题 ，但效果问题一直没有真正有价值的得到提。

今天要给大家介绍的是我在经历了12年运营经验后，结合SAAS的智能营销助力的心得：在我看来，SAAS闭环的营销系统才能真正解决。

近期随着SAAS系统—功能不断上新，已有超12800家企业客户使用。今天借此机会与大家分享关于流量运营（国际）模块。是站在Google/Facebook/Microsoft等巨人肩膀上的效果营销利器，凭借二十年的数字营销服务经验，打造智能数字营销体系，赋能B2B和B2C企业进入AI和大数据时代。

一、谷歌广告营销趋势无可阻挡，市场体量巨大

5G和互联网发展带动全球数字广告市场持续增长，重要性显著提升，万亿蓝海市场。

二、谷歌广告营销的数字化营销趋势明显

通过大数据可看到全球数字营销企业8000家，其中中国上榜26家；优质内容驱动营销，61%的企业对于内容营销效果满意；数字化营销趋势明显。

三、谷歌采购商行为和链路

B2B采购者习惯：当前数字化时代，在整个调研过程中，B2B采购商平均可以用到9种渠道，12次搜索。能够影响消费者的时间节点可谓无处不在。以美国示例：早上8点手机检查邮件，然后浏览自己有兴趣的相关资料，再次主动搜索更多相关产品讯息，晚上货比三家，浏览其它更有兴趣的网站，然后下单完成购买。

四、流量采购链路一媒介的选择- →创建-→充值→流量运营策略优化与调整-→再充值→流量运营的闭环

从字面上看是很简洁的流程闭环，但在真实工作中是否能够有效地对接且准确地实施是最基础的考验。以人效产能的工作量来看，在上班时间积极、主观能动性地工作是可以的，但非工作日时间怎么办？这就是最基础服务里的难点，如何能够不分时间、不分领域自主操作就是SAAS可以解决的。

在巨宣网络谷歌自主开户可以实现，与此同时也会自动帮你免费生成两份网站诊断报告：SDR报告与ARIT报告。TikTok自主批量开户应用讲解TikTok For Business&巨宣网络—自助批量谷歌广告开户操作手册，实现无需外网可自主关注广告账户在1个工作日的进度。

五、流量全链路谷歌广告营销SAAS运营系统全程贯彻谷歌广告投放逻辑

从投放前：账户搭建、媒体管理、物料准备；到投放中：广告投放、数据分析、效果提升；再到投放后：业务考察、再营销、数据沉淀再利用。现TSO流量环节已实现闭环，功能模块有全球主流媒体Google与新媒体TikTok等。从前期媒体账户搭建的管理，实现广告自主开户。关于每个媒体的开户有自己独有的政策，曾在一篇文章中有讲解搜索引擎、社交媒体、新媒体TikTok开户所需地的不同。

从现在市场上的媒体政策客户方希望开户更快更效率，广告服务商希望为客户开的账户符合媒体政策的同时也能提供更高效的开户结果。示例：Google 开户必备的是有效正常访问的网址、有效可正常使用的绑定邮箱。开户后确保 Google 账户使用正常而不被 Google 政策停用，关键是确保网站自始至终符合 Google 广告投放政策，那么问题来了，我们如何做到呢？

说说我们作为乙方的服务商，之前就是每位商务或运营人工花约至少10分钟的时间做一份网站健康诊断报告，报告会从网站速度、网站浏览体验等方面，用“专业”的服务经验来置前问题的排查。但随着服务客户的数量增多，明显地发现B2B与B2C的诊断方面有非常大的不同，从广告投放效果的预期方面，B2B怎么更快地有利于效果询盘，B2C企业的网站购物模板更清晰等，网站健康诊断报告更要精准且更速度。

这时用SAAS人工智能报告—SDR网站报告可实现网站健康度诊断，让广告流量开启前具备一定的有价值承接。在2022年Q4时结合 Google 媒体政策推出一款ARIT报告检索网站质量，在 Google 广告投放前、投放后对于广告降低被停用的风险有一定的保驾护航的作用。物料资产管理，针对广告投放的素材、独立站网站建站实现自主管理和随时查看与更新。在广告投放管理中，实现可以智能广告管理媒体的设置、流量的变化进行增、减、删；TikTok广告中批量一键暂停表现差的内容，复制表现好的广告设置给予快速的获取媒体流量。

数据分析是数字媒体中非常重要的模块之一，数据就是各企业的宝藏，数据分析可以让企业广告投入产出比得到优化和及时性调整。谷歌广告诊断报告以26页PPT图文形式清晰地汇总和展示了广告投放中的数据表现及合理方案的参考。行业对于分析解决了2B各行业的参考数据值，从而使账户可以快速拉齐行业靠齐的数据，对于广告投放效果结果更可预期管理。Google、TikTok广告流量的时报、周报、月报是使用最为频繁的报告，在日常及时让客户企业关注投放后的数据表现，做相应的优化调整。

六、流量运营逻辑之后就是效果提升

效果提升，比如智能预警预算、账户得分、素材基建等。无论是服务商还客户企业，对于效果都尤为看重。达到合理且一致的效果目标肯定是要充分了解媒体发展中特别重要的指标，比如 Google search账户得分。我们通过可以自主发出得分结果至手机，也可以直接显示至自己手机小程序，这样就可以多个入口多频率的关注数据的变化。

智能提醒开户是便于企业更及时性的了解开户的进度，直接短信发至开户人员，加快下一步的广告投放速度。数据沉淀与分析，是高阶版的流量管理分析与媒体访问流量用户画像的再利用。结合实战应用的工作经验，Google优化师会定期整理一份 Google Ads账户数据报告，也要同时查看与分析流量进行网站后访客的实际浏览轨迹、受众人群包的表现等。因此也会制作一份GA流量分析报告来更客观地优化 Google 广告的投入，为了确保每位优化师准确地展示，已启用了SAAS人工智能报告—网站流量分析报告。

SAAS功能承担更高效率的功能，从效果方面也在逐步地进行探索与整合。从结果导向来看，企业媒体出海流量效果更佳的方式是：SAAS人工智能方式，也就是离不开“人”的判断和关键抉择的运营。依据超10年数字媒体的服务经验来看，效果运营可以分为【基础运营】和【效果运营】。

谷歌广告基础运营：行业报告→SDR网站诊断→开户→充值→广告创建（关键字查询）→报表（时/周/月）→广告诊断→行业对比分析→智能预警。TikTok流量SAAS运营：开户→充值→绑定BC→广告创建/复制/叉乘创编→素材批量复制→报表→智能预警。

谷歌基础代运营：智能建站/Shopify开启数字营销必备；营销插件拉新流量，助力多媒体获客通道；健康判断开户、自主充值更高效衔接。

谷歌效果代运营：智能报告快速高效判别效果机会；智能预警持续保存高水平运营；风控风险安全24小时智能自动检测。

B2B出海谷歌广告营销大师管家版，一站式服务链接帮助企业通过独立站销售产品。B2B出海营销大师海外社媒运营，吸引高价值客户，提高线上询盘，缩短成交周期，提升品牌知名度和影响力。B2B企业出海营销大师YouTube视频运营，提高企业品牌声量，更多元化展示企业的品牌力和影响力。AI智能营销，深度挖掘行业数据基准值，参考统一的机制来评估检索跨媒体转化效果数据，降低企业运营成本。

B2C出海营销大师，一站式跨境电商营销解决方案。服务链路从独立站建设Shopify→流量运营→SAAS服务→素材创意→知识赋能，全链路衔接提供专业的服务。独立站建站是健康达标效果网站，有效客户留存与转化；流量运营是整合流量资源，实现目标用户全面精准触达；素材创意是有效吸引用户关注，提高用户转化；SAAS服务是智能商效的广告账户管理，降本增效。