随着消费者对他们购买的产品和服务的要求越来越高，消费者转化路径变得复杂和漫长，以及“用户隐私保护”意识崛起，品牌主和广告主们在2023年面对数字营销，我们要做些什么？

在过去的2022年中，品牌和产品都经历了市场大环境的检验，“赛马”出了更多有潜力、有竞争力的品牌。为了帮助更多参与品牌顺利开启2023年，我们研究了众多品牌与谷歌广告平台趋势，以确定最重要的趋势。接下来我们将从三大方面来为品牌主们更清晰、更专注地制定出2023年的营销战略。

一、社交媒体营销

将您的网站当成一个用户流量池，您的社交媒体则是帮您获取更多流量和关注的地方，如何找到潜在用户并为其推送更相关的内容，以促进与品牌的互动。

品牌与消费者之间的互动是大家常讨论的话题。产品和平台作为其中的媒介，利用产品卖点来构建和潜在消费者共同讨论的话题，这里的话题并不是一味宣传自己的产品有多好，而是产品的卖点如何能给消费者带来价值，平台和内容作为载体，通过不同形式的展现形式来引起消费者共鸣，在短视频浪潮的当下，我们除了利用吸引眼球的画面来获得关注，也应该重视文字和图片的力量。

为大家推荐Google的核心ABCD框架，帮助您在各种营销目标下制作效果更出色的素材。

①引起注意

通过引人入胜的故事，吸引并紧紧抓住用户的注意力。

②品牌塑造

亮出品牌，通过丰富的品牌元素多次进行展示。

③建立联系

触动观看者，使其有所想、有所感。

④引导行动

强有力的号召促使用户进行互动。

真实性对消费者来说是最具有说服力的，在2023年您可以更多采用口碑营销，使用社交媒体作为从客户那里获取用户生成内容UGC的工具—营销人员发现，与未能利用UGC的营销活动或网站相比，UGC使网站转化率提高了29%。

对于品牌来说，使用用户推荐内容是一件轻而易举的事情，您可以在社交媒体上利用品牌或产品关键词搜索，找到散落在外部流量中属于自有品牌的那部分流量，积极地去找到消费者发自内心为品牌创造的内容；另一方面，在客户服务流程中对已经消费过的用户进行再营销，促使其为品牌形成新的影响力，而且可以让品牌最忠实的客户成为焦点，同时帮助潜在买家做出明智的购买决定。把每一个消费者当成品牌推广大使，让他们的内容为你所用。

调查不仅可以生成有见地的信息，还可以提供独特的专有数据，首先查看您已有的客户数据，然后考虑从哪些方面对他们进行调查会很有趣。

在社交媒体上举办各类比赛，您可以引导消费者分享内容、标记好友、参与话题，利用比赛或挑战鼓励用户以创造性和独特的方式做出贡献。

二、谷歌广告营销

1.Google

①PMAX效果最大化广告系列

自2021年5月，Google正式启用了一种智能型广告Performance Max，旨在通过实时优化来简化广告的优化过程，通过不同的受众信号或利用再营销列表，向更有可能转化的受众展示更多广告。尽管PMAX广告仍然是全新的，但毫无疑问，它将在未来几年彻底改变广告格局。

②智能出价应用视频行动和发现广告

tROAS适用于大多数广告类型，要利用tROAS出价，广告系列必须满足两个先决条件：为需要跟踪的转化设置价值，行动视频广告系列需要在过去30天内产生至少15次转化；发现广告系列需要在过去30天内至少产生75次转化（其中10次转化必须发生在过去7天内）。建议给到广告2倍的平均单日预算来收集足够的数据促使tROAS出价获得更大成效。

③增强型转化

增强型转化获取客户提供的第一方数据，包括电子邮件、姓名、地址或电话号码，通过Google跟踪代码管理器（GTM）或全局网站代码来进行布局安装。

①In-Feed信息流广告

和为你推荐的其他视频类似，信息流广告以原生为最大卖点，在创建信息流广告的时候需要注意：

●使用的图片和视频质量极佳且引人入胜。

●广告附带的文字简洁明了。

●CTA应更易于识别和理解。

●内容持续时间介于9—15秒之间。

②Spark Ads

制作Spark Ads广告，需要提供一个简短的视频内容（15秒或更短），以及一些文本和行动号召性用语，还可以添加指向网站或其他营销目标的链接。

③Lead Generation

Lead Generation是一种广告目标，可以让您的客户直接在TikTok上与您分享他们的信息，虽然目前使用仍有一定门槛（账户粉丝1000+且为企业账户），但无论是对于B2C还是B2B客户，都是非常有效且直接的寻找高意向潜在客户的营销利器。

该功能目前有5个目标可选：

●Get Quote

●Apply Now

●Sign Up

●Get Offer

●Subscribe

①Advantage+自动化营销

Advantage+活动是一种自动化的广告类型，Facebook会优化活动设置以最大化回报。它们本质上是简化的优化流程，可以减少品牌主们的手动输入并节省他们的时间。该功能还将专门针对目录广告和应用程序安装开展活动，并自动优化您的创意资产。

②利用单次出价提高预算

Cost per result goal单次成本目标出价（以前称之为成本上线Cost Cap），通过CBO广告系列预算优化测试多个出价，自动测试不同范围内的各种出价，更快速有效的扩大成功策略。

③以更广泛的目标引导算法

如果想要扩大广告系列的受众规模，请不要“执着”于某个受众群体，首先找到目标受众群体，利用算法收集数据并实时优化来并扩大影响规模，在广泛的受众中不断测试，并找到产生价值的受众群体，不断去扩大受众规模才是可持续营销的核心。

三、谷歌广告内容营销

从用户体验角度出发到互动路径的优化，并提供全面的服务政策，是一个优秀的品牌网站首要考虑的。

个性化体验，贴合本土消费者的购物习惯，从最细微的方面去做提升能带来意想不到的效果，例如网站语言和本地货币结算、本地仓发货、分期付款、包邮政策。

从进入到网站提供Chatbot，到购物时提供更迎合消费者的喜好推荐，结算时丰富的支付方式、预计送达时间、下单后提供便捷的快递查询服务等。

不管是要做一个网站还是一个着陆页，写一篇文章或是优化既有的网站内容，只要你想在搜索引擎上取得好的排名，提高用户找到你的可能性，你就需要利用SEO优化让搜索引擎更了解和辨识你的内容。

①Meta标签优化

例如标题、关键词、描述、图文分离的优化。

②内部链接优化

包括网站上所有相关性链接、锚文本链接、各导航栏链接及图片链接。

③网站内容持续更新

利用Blog板块增加网站丰富度。

④外链运营

外部链接类别从Blog到公关文章都是重要来源，每天添加一定数量的外部链接，使关键词排名稳定提升，外链选择和你网站相关性较高的，可以发展其他网站进行友情链接交换，巩固稳定关键词排名。

2023年对于品牌主们来说将是激动人心且充满挑战的一年，外部环境意味着品牌需要仔细考虑他们的信息以吸引他们的受众并与具有相同价值观的创作者和影响者保持一致。这些发展表明营销在技术和策略方面都在不断发展，自动化与数据化会是接下来的营销发展趋势，但这并不意味着营销人员什么都不用做，趋势的发展更需要我们积极主动地思考战略的制定和策略打法，在大环境中走出自己的品牌之路。