后疫情时代，跨境出海正在呈现新的竞争格局。-方面平台流量陷入存量竞争的修罗场，另一方面各类第三方站点和垂类App也在牵制着消费者的部分注意力。线上消费者获信息的途径更加分散，对于从跨境电商到跨境品牌的中国企业，更需要电子商务营销人员积极做出调整，重新规划流量策略。

以主打舒适和空间搭配的家居品牌Bestier为例，其主要的海外经营渠道包括品牌独立站及各类第三方渠道，在强品牌战略指导下，Bestier积极寻找站外流量。

使用搜索流量推动站内购买Bestier 2天斩获订单1000+

经过研究对比他们发现，通过传统社交媒体进行引流面临曝光大但转化低、流量输入不稳定的短板。相反，搜索引擎能够带来稳定的高潜力客户，于是他们选定Google搜索广告投放来解决基础面问题。通过搜索广告为产品落地页持续导流，Bestier争取到更广泛的定向人群，同时也让商品在电商平台获得了更高的展示权限，从而推动更多销售会。

完成初步的探索后，经过后期运营配合调整优化，搜索流量已经成为Bestier重要的营收加速器。由此可以看出:在熟悉的电商平台之外找到第二增长引擎，这将是所有出海品牌的新机会，品牌出海已经步入双轨时代。.

双轨布局，放大品牌红利

跨境出海的不同阶段，往往对应着不同的运营模式，谷歌合作伙伴赛文思营销咨询总结了跨境电商20多年来不同的渠道策略:

现阶段，出海业务从萌芽走向成熟，同质化竞争愈加激烈，打造品牌对推动产品销售的重要性不言而喻。品牌经济正处于一个前所未有的红利期，而品牌独立站+电商平台的双轨道布局，正在成为品牌出海的首选。

双轨模式，稳固品牌基本盘

品牌独立站可以承担形象展示、用户复购与沟通服务等职能，这对培育消费者忠诚度，形成品牌基本盘至关重要。与此同时，电商平台旗舰店也是品牌伸向潜在客户的另一只触手，它可以帮助扩宽主打产品的覆盖范围，商家利用电商平台的站内流量及高效履约，能够快速扩充销售渠道。因此我们建议:

使用独立站+电商平台的“双轨模式”，为稳固品牌做好长期规划。」

2022年以来，越来越多的品牌都开始在独立站上加大投资力度，他们也在双轨布局中收获颇丰。赛文思营销咨询曾服务一家保险柜品牌，该品牌发布新产品时，利用官网协同电商平台同步发售，同时在Google和YouTube渠道进行推广引流，短短- -个月就实现了销售额从0到10万美金的突破。

告别平台内卷搜索引擎加速流量循环

在常规的单渠道策略下，商家很容易孤注一掷地依赖平台站内流量。流量竞逐带来的非理性竞价，让广告商的营销成本在不知不觉中被慢慢推高。站内广告位权重比拼更是内卷重灾区，商家即便获得了较高排名，后续想要优化广告表现也会举步维艰。

搜索依然是重要的流量入口

在实际购买场景下，消费者的购物旅程一般需要经过多个层级的跳转。从发现产品到做出购买行动，这其中可能会产生数百个接触点，影响消费者的最终决策。

因此，选择多个渠道进行销售引导具备现实意义。研究表明[1]， 通过3个或更多渠道吸引消费者的广告商的购买转化率，会比使用单- -渠道推广的广告商高出287%。

无论是接触新品牌还是研究新产品，搜索都是消费者的第一-选择，同时主动搜索的消费者也意味着更高的转化潜力。

以亚马逊为例，亚马逊引流洞察(AmazonAttribution)报告指出，在超过1,100 万次的点击数据中，亚马逊站外搜索渠道带来的销售总额最高，达到41%的比重，56%的搜索渠道用户有可能在加入购物车后完成付款。

使用搜索渠道将消费者引导至电商平台进行购买,精准触达活跃的消费群体,将有效帮助品牌实现全渠道增长。特别是在流量更贵、新用户留存更难的当下,企业需要更加精耕细作。不错过用户的每一次主动搜索，全面激活访问用户的终身价值，显得尤为重要。

Google成熟的网络生态系统渗透在消费者的每一次搜索体验中。从线下到线，上，从文字到视频，Google产品组合让品牌和商品持续走进潜在消费者视野。

借助搜索广告、展示广告和YouTube视频广告中的用户信号和购买意图，我们全方位赋能商家的多渠道运营策略，最大限度地提高各种.常规和促销活动的销售机会。

Google Ads持续推动第三方站点销量增长

优质流量怎么玩?站外引流只需3步

站外的搜索流量是商家突破平台流量限制的有利武器，正如前文提到的:品牌出海多渠道布局的双轨策略已经成为主要趋势。那么，我们又该怎样部署站外引流，以实现最大化效果?

经历了疫情冲击和宏观经济环境变化，传统的单一平台铺货模式正在慢慢退出历史舞台，而消费者也更加注重购买体验。因此,品牌建设已然成为跨境出海下一个10年里最重要的主旋律。

尽管诸多过往经验正在被重塑，在熟悉的战场，我们依然能看到一些没有被充分挖掘的渠道红利。探索多渠道布局,打破固有思维,只要勇于突破想象，我们相信每一个跨境商家都有机会走到舞台中央，实现品牌跃迁。

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