一、Google 网文变现，Google广告变现助开发者踏浪前行

当前网文 App 已经成为了中国应用出海中的一个重要品类。开发者将国内打造创作者环境与运营生态的成功经验复制到全球市场，吸引了众多海外读者和创作者。以网文为内核，还衍生出互动小说、有声书、视频、动漫等各种形式。

近年来，与 AI相关的应用下载量逐年上涨。从2022年底开始，AIGC新技术不断涌现，如由文本生成语音、图片生成视频的技术，已成为开发者开发应用:降本增效的工具。其中，文本转语音技术较为成熟而文本转图片、图片转视频等技术也在快速发展中。

网文领域主要由基于文本的内容组成，其在内容创作方面的优势，与 AIGC 技术有相对密切的联系。借由AIGC 技术落地普及，开发者得以将版权内容衍生至不同领域和行业。一些内容 App 开发者尤其是网文App 开发者已经借助 AICG技术，开发新的应用形式，以期获得更广阔的发展空间。包括Text to Video短/长视频、Text to Audio 有声读物等软件。

二、网文出海广告变现潜力巨大

作为内容 App 的分支之一，网文 App 出海目前面临的态势良好。数据显示，当下全球内容类App 市场增长稳定，下载量年度(YoY)增长率达到了11%这在今年整体发展放缓且波动较大的 App 领域中堪数少见。

从收入上来看，整个内容 App行业同样保持上扬曲线，2023 年总收入较 2019年增长了116%，其中有更多开发者尝试使用广告变现作为收入来源之一。

当同业竞争逐渐激烈，头部应用在技术与能力方面明显占优的情况下，网文 App 开发者面对压力，如何更好地利用广告变现或是混合变现模式盈利，是大家正在关注的重点。

从下图中可以看出，相对其他细分品类，网文 App下载量与广告变现增长较快，许多开发者已经开始借助谷歌广告方案，通过新的广告形式来尝试混合变现来扩充收入渠道。目前处于广告变现的初期阶段，未来还有发展潜力。

三、谷歌广告助力网文出海商业化

开发者从应用内购和订阅模式转向广告变现或混合变现时，难免会有一些顾虑。早期的游戏行业也有类似过程，开发者最初主要专注于内购模式，但现在广告变现已经普遍被游戏行业所接受。我们参考游戏营收，就能发现广告变现的优势所在。

根据谷歌的统计，只采取IAP 模式的游戏或应用，其日活用户的平均收益 ARPDAU 值相对于开启了广告变现的产品有着明显的差距。网文 App 开发者可以参照游戏行业经验，将潜在客户进行细分，有针对性地制定商业策略来扩大营收

网文 App 可以让非付费用户通过激励广告解锁内容前部的部分章节，当用户被内容所吸引后，有机会增加用户留存，甚至引导用户内购与订阅。

除了激励广告之外，在更多章节中针对长期非付费用户，开发者还可以借助Google开屏广告、Google插屏广告、Google横幅广告等多种形式来获得收益，冲抵买量成本，增强造血回收能力。

网文 App 可以让非付费用户通过激励广告解锁内容前部的部分章节，当用户被内容所吸引后，有机会增加用户留存，甚至引导用户内购与订阅。

除了激励广告之外，在更多章节中针对长期非付费用户，开发者还可以借助谷歌开屏广告、谷歌插屏广告、谷歌横幅广告等多种形式来获得收益，冲抵买量成本，增强造血回收能力。

此外，选择谷歌广告变现平台的开发者，越来越多会考虑使用内容映射(Content Mapping)广告模式。这一模式可以将网文 App 中流量与内容与广告主进行匹配，提升广告单价，有效提升广告效果与ECPM(千次展示收入)

四、谷歌广告成功案例

一家瞄准海外市场的小说应用开发商，营收模式主要依赖IAP。根据 data.ai的数据该小说应用收入在中国非游戏发行商中排名前十。

为了探索持续发展空间，2023年该小说应用开始尝试广告变现，测试结果表明，内容映射广告对eCPM 成产生十分积极的影响。

某小说应用是中国最早、最大的小说阅读开发商之一。以数字阅读为基础，IP培育与开发为核心。该小说应用不仅通过网站和应用程序服务用户版权内容还改编为动漫、影视、游戏等多业态产品。

该小说应用 是内容映射广告早期测试开发者之一结果证明，内容映射广告能大幅增长广告收益。

除了内容映射广告，谷歌 Admob 平台作为全球最大的广告联盟之一，能提供各种适配网文App 的广告，帮助出海开发者借助最新技术实现更大化收益。

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