一、小成本爆大单！海外引流玩法多跨境卖家必看

1.B2C跨境电商媒体目标策略含义

指将跨境电商的营销需求转化为可行的媒体目标，通过对营销背景、营销目标和营销渠道等基本问题的充分研究，更好地实现营销目标，提高谷歌广告效果，从而达到更好的谷歌广告推广效果。

2.影响B2C跨境电商媒体目标设定的因素

（1）目标市场

不同的市场有不同的消费者特点和媒体偏好，需要根据目标市场的特点来选择合适的媒体渠道。

（2）产品特点

产品的使用价值、价格、包装、服务等特点会影响谷歌广告的传播方式和媒体选择。

（3）媒体特点

媒体的覆盖数量、范围、视听率、广告费用、传播速度、质量、局限和发布要求等特点会影响谷歌广告的传播效果和成本。

（4）谷歌广告内容和表现方式

谷歌广告的内容和表现方式需要与目标受众的特点相匹配，才能达到更好的传播效果。

（5）谷歌广告营销特性

谷歌广告营销特性包括产品定位、品牌形象、市场竞争等，这些因素会影响广告的传播目标和策略。

（6）竞争动态

竞争对手的谷歌广告策略和市场表现会影响广告的传播效果和成本，需要考虑竞争对手的情况来制定合适的媒体目标策略。

B2C跨境电商媒体目标策略考虑多种因素，包括消费者的特点、产品或服务的特点、媒体的特点、传播的信息特点、营销特性和竞争动态等。

根据这些因素，制定合理的媒体目标策略，包括选择合适的媒体渠道、确定谷歌广告投放的时间和频次、制定合适的广告内容和表现形式等。这些策略可以更好地吸引消费者的注意力，提高产品或服务的知名度和认可度，从而实现更好的市场推广效果。

3.B2C跨境电商媒体策略的市场环境分析

跨境电商市场细分是指将跨境电商市场按照不同的特征和需求进行划分，以便更好地了解不同消费者群体的需求和购买行为，从而制定更加精准的谷歌广告营销策略。

跨境电商市场细分需要考虑不同国家和地区的文化、经济、法律等因素，以及不同消费者群体的购买习惯、偏好、需求等因素，从而将市场划分为不同的细分市场。

（1）跨境电商市场细分需满足四个条件：

①可衡量性：市场的规模、购买力和特征应该可以被衡量。

②可获得性：企业可以有效地进入和占有不同的细分市场。

③可收益性：细分市场有足够的利润空间，可以实现可持续的盈利。

④可行动性：企业可以设计出满足不同细分市场消费群体的营销方案。

（2）跨境电商市场细分的依据和标准与传统市场细分相似，包括地理变量细分、人口细分、心理细分和行为细分。

①地理变量细分

根据不同国家和地区的地理位置、文化特点和经济发展水平等因素进行细分，例如根据不同的语言、宗教、饮食文化、货币币种等进行细分。

②人口细分

根据不同国家和地区的人口特征进行细分，例如根据年龄、性别、教育程度、职业、收入水平等进行细分。

③心理细分

根据不同消费者群体的文化背景、生活方式、价值观等因素进行细分，例如根据消费者对品质、品牌、价格等的偏好进行细分。

④行为细分

根据不同消费者群体的购买行为和消费习惯进行细分，例如根据消费者的购买频率、购买渠道、支付方式等进行细分。

B2C跨境电商产品定位指针对不同的消费者群体，对产品的功能、品质、价格、品牌等方面进行定位，以便更好地满足消费者的需求和偏好。

（3）需要考虑不同国家和地区的文化、经济、法律等因素，以及不同消费者群体的购买习惯、偏好、需求等因素，从而制定更加精准的产品定位策略。主要内容包括：

①功能定位

根据不同消费者群体的需求，对产品的功能进行定位，例如针对年轻人的产品可以增加时尚、便携等功能，针对中老年人的产品可以增加易操作、安全等功能。

②品质定位

根据不同消费者群体的偏好，对产品的品质进行定位，例如针对高端消费者的产品可以注重品质和工艺，针对普通消费者的产品可以注重实用性和性价比。

③价格定位

根据不同消费者群体的购买力和消费习惯，对产品的价格进行定位，例如针对高端消费者的产品可以定价较高，针对普通消费者的产品可以定价较低。

④品牌定位

根据不同消费者群体对品牌的认知和偏好，对产品的品牌进行定位，例如针对品牌忠诚度较高的消费者可以注重品牌形象和品牌溢价，针对品牌认知度较低的消费者可以注重品牌宣传和推广。

二、谷歌广告阶段性目标分解

适合B2C行业的谷歌广告形式有：谷歌搜索广告、谷歌展示广告、谷歌发现广告、YouTube广告、谷歌购物广告、UAC的移动广告投放，线下销售借助谷歌广告还可以实现线上引流、线下店购买，在谷歌地图中的广告展示如下图所示：

谷歌广告形式示例

具体执行的落地策略应该如何进行？以效果加速方案Media Plan（媒体计划）的谷歌广告具体投放预算分配示例，如：B2C - 谷歌媒体策划方案

三、跨境数字营销漏斗分析案例

案例一：B2C跨境电商 - 智能手表行业全方位解读！

跨境电商产品 - 智能手表，产品特点具有科技感及时尚感的产品备受年轻人的喜爱，各色各款式的产品不仅能凸显产品个性，在功能性上也具备很强的吸引力，综合产品特点，性能及人群特征，投放谷歌广告策略如下：

（1）智能手表广告投放核心方案：

（2）谷歌广告核心投放建议：根据不同的阶段，给出相应的广告形式建议及投放建议：