进入到2022下半年，各大购物季正在临近，出海企业纷纷提前进入备战时期，预备“赢”战本年度购物季。本文降为出海企业带俩亚太地区购物季营销干活指南，了解最新的消费趋势、如何吸引消费者、如何打造无缝购物体验以及行之有效的媒体策略。

一、了解最新购物季趋势

进入下半年，大大小小购物季即将到来，了解最新的购物季趋势，方能解锁流量密码，精准网罗海外剁手党。

1、海外购物季目标人群

2、购物季消费者最关心什么？

3、购物季消费者决策链路

为了在海外的营销广告中脱颖而出，我们总结了四个吸引力法则，让消费者“一见倾心”。

1、讲述一个动人的品牌故事

好的视频创意不仅有助于品牌讲述故事，从而让品牌脱颖而出。

2、打造品牌专属创意与宇宙

为了吸引消费者，品牌无所不用其极，不论是借鉴小说或者使用电影IP，品牌都乐意去尝试。

创意宇宙为品牌提供了一个可以进行深度挖掘的整体故事，不同的子情节传达不同的营销目标。广告创意的改编版本也用于讲述相关故事，使品牌能够在众多广告、营销目标和平台上保持身份的一致性。

同时，创意宇宙也让品牌的相关广告能吸引消费者的注意力，因为这些广告既能让消费者感到熟悉，但同时又是新鲜的。不同的创意手段，让品牌可以充分发挥广告素材优势。

品牌创意宇宙的形成，有助于实施自动化营销解决方案，如Performance Max，为机器学习提供支持。

3、与知名视频KOL合作

4、强调优势，强化CTA

三、从营销到“赢”销

如果说一个好的营销创意帮助品牌获得更多的关注和流浪，那么无缝的购物体验，是完成从流量到销售转化的关键所在。

1、为什么要打造无缝的购物体验

不论是网站还是APP，一个流畅的购物体验，能让顾客在迅速完成从决策到购买的过程。

2、三步打造无缝购物体验

四、应战购物季

品牌需从“长”计议

消费者迎接大型购物季，通常会提前开始准备，并且会在购物季之后的一段时间，继续寻找返场优惠。因此对于品牌来说，备战购物季，需要将前后战线拉长。

1、购物季筹备期

2、购物季冲刺期

3、购物季长尾期