2022年购物季对所有出海商家来说都充满了挑战。虽然购物季的销量仍有增长的趋势,但面对经济环境的压力，消费者也会产生新的消费习惯,这意味着商家面临的竞争将更为激烈。面对这一局面，跨境电商卖家该如何脱颖而出，在购物季大潮中获得更多收益?

一、提前规划谷歌广告营销策略触达潜在消费者

当下，海外消费者对购物季的“期待”与日俱增,往往会提前很长时间准备。截至6月，已经有26%的美国消费者开启了今年度的购物季计划。

因此，商家需要现在就开始规划购物季的营销策略,在更合适的时间内触达消费者。

二、洞察消费者行为高效的谷歌广告营销事半功倍

1.在整个购物季中，11月将是消费者购物的高峰期，44%的人计划在该月购物，而“黑五”、“网一”则是最为集中的时间点，有17%的消费者会在此刻下单。出海商家围绕这一高峰期开展重点营销活动,把握更多商机。

2.促销活动对促进消费者购买也有重要的推动作用，Google数据显示

“cheap and best"的搜索量在全球范围内年同比增长超过了40％。

“promo code for existing users”的搜索量增幅则超过了100％。

对此，商家可以在谷歌广告平台的素材中增加相应的关键词，例如感恩节五折优惠，来增加被消费者看到的机会。

除谷歌广告营销时间和关键词优化外,了解消费者的即时需求变化,也会对营销效果产生重大影响。Google Trends可以看到用户在Google搜索、购物、YouTube上搜索的内容，了解历史趋势和实时消费者行为。MarketFinder可以提供诸如潜在客户可支配收入、在线行为等各方面的洞察。

除此之外，Google Ads中的“洞察”页面，也可以帮助出海商家洞察购物季的趋势,进而对营销开展对应的优化。

3.测试未来需求

Google Ads的“洞察”页面可以提供需求预测。需求预测功能通过将机器学习技术与过去的季节性搜索趋势相结合，可以预测未来180天搜索热度可能开始上升的产品和服务，帮助出海商家确定与业务相关的活动。

举例：假如您是一家美妆零售商，您可能会看到对“香水”的搜索兴趣将在11月中旬开始呈现增长27%的趋势，在黑色星期五达到93%，并在后续几周逐渐减少。

二、部署海外营销渠道实现购物季增收

48％消费者表示，会通过网络渠道在线汲取购物灵感。

31％的消费者则表示，在购物前会先上网收集各种信息，以免遇到是否缺货和运送是否便利等相关问题。

他们还会利用Google 寻找所需产品中的最优产品，并进行比价、查看最新评论等，做好购物准备。搜索是全球消费者用来研究其购物的第一来源2, 41%的消费者在Google寻找新品牌13。

这就提醒跨境电商，要及时把握消费者收集信息的契机，在Google的搜索结果中及时展示，采用全面的营销方法，促使消费者完成转化。谷歌效果最大化广告系列，可在整个Google的广告投放网络中宣传您的产品，，找到更多客户。

在获取洞察、开展高效营销的同时，采用DTC模式，将品牌独立站作为新增销售渠道，是许多出海企业面对增收压力,寻求更多客流与收益的另一个重要手段。

作为消费者在购买商品的第二大渠道,品牌独立站正在被越来越多的消费者所认可和选择15,成为出海卖家购物季营销的新增长点。更重要的是，独立站摆脱了谷歌广告平台限制，自主性更高,能采用的谷歌广告营销方法也更为多样，而且可以通过品牌为商品赋值，实现品牌溢价,从而为卖家带来更高的利润。卖家只需通过第三方工具就可轻松快速搭建起品牌网站，获的新的业务增长来源。

三、备战海外年末购物季还差一个独立站?Shopify 60天免费试用，助您即刻开启DTC出海之旅

在2022年购物季将至之际，跨境电商卖家迎来了一个开启独立站的机会。Shopify 推出了Google用户专享60天免费试用活动(常规试用为14天)。卖家无需担心DTC模式建站成本高、周期长，只需报名成为Google。

从消费洞察中挖掘商机,获取专属福利,借助谷歌提供的一系列营销工具与实操建议,跨境电商企业可以在这个购物季打造出全新局面，更轻松地拓展营销机会，实现增长。Ads用户，即可无忧建站，从容开启DTC出海之旅。